营销管理营销战略渠道分销市场营销管理研究观点 - 清华大学总裁班、清华大学EMBA老师授课

CRM客户关系营销要得到重视

近日，据美国媒体报道，微软收购CRM整合营销商Marketing Pilot，并将其并入Microsoft Dynamics CRM软件包，实现了全面的客户关系管理方案。 2013-10-03

职业营销选手要学会举一反三

真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。 2013-10-03

销售王道，价格博弈！

博弈之复杂，变化多端，其妙无穷，更让许多人左右为难。对于销售人员来讲，博弈技巧是最后，也是最高的“武功”修炼环节。因为它涉及到透视人性最“隐秘”的内在，掌握心理较量和多层面的竞合，更需要站在... 2013-10-03

总裁营销7大陷阱

总裁营销在国内初现端倪,但大都处于无意识的状态，一些企业家凭借个人的修养和对企业运营的成功经验不断强化自身的形象，创新自我的形象，提高自身形象对于企业、品牌的影响力。由于人们对总裁营销的模式与... 2013-10-03

卖场营销的三大意识

现代渠道的飞速发展，给厂家和供应商的营销管理提出了较高的要求,我们一直习惯于用已有的思考方式与别人进行沟通与交流。 2013-10-03

微博营销如何做到以小博大

自微博这个社交网络诞生以来，就受到了大家的热捧，“织围脖”已经成为了很多人生活中必不可少的一部分。 2013-10-03

娱乐营销——卤味行业推广新思路

这是一个吃喝玩乐的时代，这是一个恶搞的时代……一句话：这是一个娱乐至上的时代！ 2013-10-03

宝洁公司的营销与广告策略

宝洁的成功营销是有高品质产品做基础的,同时与其准确的市场定位和有效的广告策略是分不开的。 2013-10-03

那些由“社交”谈起的营销事儿

“社交”很忙。是的，不知从什么时候起，“社交”成了读书排行榜的常客。总是有好些个兄弟跟他并肩而立－－沟通、技巧、成功、秘诀、快速、人脉…… 2013-10-03

21世纪品牌战略

品牌，即名称。品牌不仅仅是一个简单的名字,只有在名字的基础上添加一定的概念才是品牌。比如一个叫‘小明’的人突然变得十分的出名，但只有在他‘小明’的名字上附加了他人生的成功与人生中的故事,才是‘小... 2013-10-03

工业用品网络营销四步法

进来从众多老板咨询的问题中可以发现他们一个困惑，工业用品适不适合做网络营销，该如何做网络营销？ 2013-10-03

中级营销主管：长不大的职业侏儒？

中小企业的中级营销主管，是一个庞大的群体。从某种意义上说，他们直接影响着中国中小企业的前途。 2013-10-03

企业如何在发展中“创造顾客”

要想知道什么是一个企业，必须从理解企业的目的开始，企业的目的只有一个：创造顾客。----杜拉克 2013-10-03

大客户服务团队未来发展的三点趋势

大客户管理项目在全球呈现方兴未艾之势。现在全美国共有15万余名大客户经理。随着越来越多的企业意识到要把自己的大客户当做一种宝贵财产的重要性，以及从战略的高度管理好这些财产的必要性，这一人数还将会不断地... 2013-10-03

大客户管理10大策略

　大客户管理,从以下10个方面做好对大客户的工作,是抓住大客户的有效手段。 2013-10-03

新产品上市的八大营销战略

在中国，平均每两时就有两个新产品推上市场，同时又至少有两个产品退出市场。无论是规模过百亿的企业还是白手起家的小作坊，新产品上市永远都是企业发展的必经之路。然而，在中国企业新产品上市成功几率平均只有 2013-10-03

如何构建战略营销作业体系

靠策略打天下的营销时代已经过去，或者说正在接近尾声，越来越多的营销学教授和营销策划大师们苦于难以解决企业营销的实际问题，企业家也越来越不能忍受营销大师们对企业提出的挠痒式方案。那么，新环境，如何掀开营 2013-10-03

网络营销第四次营销革命来临

很多企业人会问我，网络有什么用？电子商务一年也卖不了几个产品，我反问，网络就是卖产品吗？那你建生产线做什么，生产线又不会卖产品？ 2013-10-03

家乐福如何创新营销模式？

由于市场变化，*正寻求创建新的超市模式。 2013-10-03

企业人事管理中的“三力”管理

人力资源管理是管理学中最大的一个分支学科，在企业管理中也是最重要的管理职能。人力资源管理知识体系恢宏博大，包含了六大模块，每个人力资源人都耳熟能详。在这里，我把人力资源管理，尤其是细化到小团... 2013-10-03

你的网站用户是不是就这样流失了?

总是听到很多做网站的人在抱怨网站客户太少，流量太少，转化率太低。于是就和众多屌丝站长们探讨，去找原因，找解决方案。 2013-10-03

产品线聚焦：不要将内销产品线拉宽

不少外贸企业拥有较宽的产品线，他们一直致力于制造环节，会根据海外客户需求，不断开拓新的产品线，或者不断整合产品线，以此增加生意机会。 2013-10-03

网络营销五步曲

当网络营销向我们扑面而来的时候，任何企业都不得不直面网络营销的巨大作用。要想做好网络营销，就必须朝着正确的方向前进，保证所有的策略和方法都有效开展实施。单仁网络营销课程总结了一些十分实用的网络... 2013-10-03

谈以产品为战略核心的品牌营销策略

传统营销理论的经典核心是以产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）为中心形成的“4P”理论。 2013-10-03

营销与市场的距离＝企业与财富的距离

朋友的企业是老总加上几个老业务员组成的销售团队，用他的话说是“每个人都是老油条，做计划和总结时每个人都是一套一套的”。 2013-10-03