市场营销内训课程大纲

卓越销售管理与业绩推动

孙巍中国著名团队管理与执行力训练导师

主讲：孙巍【课程背景】一个卓越销售经理的首要任务，就是组建一支卓越的销售团队。拥有高效能的销售队伍，是竞争取胜的关键。销售团队的基础是销售人员，销售经理如何发展和壮大销售队伍；如何通过销售管理流程，开展有序的销售活动；如何运用自身的领导力、远见、判断力去激励和影响销售人员；如何管理战略客户关系，从战略的高度运用销售队伍创造客户价值和竞争优势；如何通过有效的训练和辅导让销售人员自如地应对销售环境中的

文旅产业融合发展经营创新

左学荣 国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家、文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师

主讲：左学荣【学习对象】●各地党政领导及文旅产业相关部门负责人●文化旅游产业企业家与相关高管●文化旅游行业的企业中高管内训【课程特色】●前沿：从成功实战前沿总结出来的真知灼见，直指产业发展症候，实战实效针对性强！●专业：全球最顶尖创业智库秘不外传的方法论，无数成功案例淬炼出来的智慧资产！

大客户销售技巧：客户开发∕客户跟进及招商策略

涂山青 资深建筑业专家

资深城市运营与房地产专家涂山青老师携长期的行业经验积累，结合目前中国产业地产招商运营实际，全面剖析产业地产招商运营本质规律，帮助招商人员把握形势，创新方法，提升招商策略技巧，打造卓越团队！

公共关系与形象塑造

姚惠忠 台湾大叶大学人力资源暨公共关系/教授

主讲：姚惠忠【课程收益】u透过故事与实例，让学员充分理解正确的公关概念u从经营对象、目的、工作范围等面向比较公关与营销之异同u掌握组织塑造形象的步骤与考虑因素，并了解形象沟通讯息之设计要点u以实际案例说明情报、策略、创意之关联性，强调公关策略重要性以及创意性思考的方式，使组织更具策略性和创新性的能力【课程大纲】一、公关为何物？▪从一部连续

账款催收实战技能提升

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波课程背景▪为什么不回款？为什么不完款？为什么给别人回了没有给你回？▪如何有效的回款还不伤及客情关系？如何缩短完款周期？如何杜绝呆账死账？▪如何构建防火墙制定应收账款管理办法未雨绸缪杜绝账款漏洞？▪如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等，不同的客户群体进行催收？▪如何安全的收回百催不回的客户账款？▪如何在账

零售银行私域营销实践

侯明哲 阿里巴巴智篆商业认证讲师

课程时间：1天，6小时/天授课对象：银行营销人员授课方式：务实、点睛，互动性强，理论+案例+实践+互动课程大纲：第一讲：营销趋势解密一、数字时代1.新基建与数字中国2.云计算、区块链、5G、物联网、大数据、AI等等3.企业数字化敏捷组织、文化、绩效变革二、银行零售现状与未来1、银行数字化转型2、未来零售模式3、金融科技与营销科技4、数字营销新模式三、数字营销1.

互联时代的营销创新

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

面对微利时代纷繁复杂的环境及如林的强大对手，中小企业何去何从？传统营销策略只有束手就擒！而广告战、价格战、终端战…提升了销量却丧失了利润，企业深陷泥潭，教训不胜枚举！将指导学员在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

小红书运营策划与执行

黄光伟 Ai驱动型营销与项目管理专家

主讲：黄光伟老师【课程背景】流量贵了，流量碎了，流量不转化了，直播电商、兴趣电商、内容电商的发展注定会是现阶段电商领域的重要话题；就地转化、引导跨平台转化、推广为主考核营销数据项、转化为主以GMV倒推数据，各行其道。归根结底，小红书的运营还是要就事论事，将本身的运营工作做扎实，在这一基础上才能将营销属性发挥好，将流量引导工作做好。【课程收益】本课程贴近日常运营实操，毕竟小红书作为“营销工具”

数字时代的营销变革路径

侯明哲 阿里巴巴智篆商业认证讲师

课程时间：2天，6小时/天授课对象：企业中高层管理人员、营销部门（销售、市场、电商）人员授课方式：务实、点睛，互动性强，理论+案例+实践+互动课程大纲：第一讲：营销增长新模式一、增长飞轮1.企业第一性原理2.第二曲线3.业务增长飞轮设计二、增长黑客1.增长黑客原理2.增长黑客模式3.国内外增长黑客案例三、增长模型1、企业增长模

高端大客户销售及客户关系管理

崔小屹 实战派营销管理专家

崔小屹老师结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员