余明阳中国本土品牌崛起存在三大瓶颈
余明阳认为，中国本土品牌崛起存在三大瓶颈瓶颈一：战略定位模糊余明阳指出，品牌好比一辆大巴，老板是驾驶员，员工是乘客。在日常生活中，驾驶员不但要把好方向盘，还要使乘客各安其座。在品牌管理中，老板把好
余明阳纵论“品牌经”
余明阳在北京一家商场看到一条标价1 8万元的皮带，对服务员说，这么高的标价，太贵了。服务员说，那是真皮的。余明阳反问，一条老黄牛才值多少钱？它浑身都是真皮。服务员回答：你不懂，这是名牌。
中国企业“走出去”的五种模式
什么是“走出去”?走出去首先当然是指企业走出去，包括到国外办销售网络，在国外建工厂，在国外开矿等；走出去也应当包括产品走出去，虽然企业没有出去，但产品大部分或全部都销到国外，甚至产品和原材料两头在外，这样的企业与在国外办厂的企业本质基本相同
钟朋荣：青岛模式与温州模式比较
[转帖]钟朋荣：青岛模式与温州模式比较 中国区域经济有多种发展模式，其中，青岛和温州是两种比较典型的模式。 青岛模式的特点是，区域经济主要靠大企业支撑。在青岛有海尔、海信等十大集团。十大集团对青
战略对于初创期企业的价值
作者：林正大一般认为，企业只有发展到一定阶段、资源有了一定的积累之后，才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存状态。通常人们用"机会导向"、"战术决定战略"来描述草创期的小企业的
KJ法∶复杂问题的解套高手
［需要为发明之母］，人类为了解决问题，满足需求，遂发明各项工具以提高生产力，因此文明的程度也可以从工具使用的程度来显示;而企业文明程度，亦可由管理工具的使用情形反应出来，愈是进步的企业，愈能使用更
李成林：态度决定一切
态度决定一切美国经济学家威廉·詹姆士曾说过：我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。从ASK模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩
如何精准分析，挖掘潜在客户
成功的销售用语都有如下规律：创造需求——引发兴趣——唤起欲望，最后采取行动。如何快速的与客户达成共识并且成交是每个直销员必修的一堂课，与客户达成共识最主要的就是要分析客户，找到他的需求点。在销售过
李成林：销售中，信念的力量
司图尔特·米尔曾说过：一个有信念的人，所发出来的力量，不下于99位仅心存兴趣的人。当你内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘出深
中外运敦豪（DHL）案例的启示
在客户、流程及人员这三个角度设定具体的绩效测评指标，把公司的战略目标细化为财务、效率指数和服务质量这三个具体的领域。
