市场营销内训课程大纲

李勇原华为华为高级督导，百度产品经理

在今天这个不确定的时代，流量的获客成本已经越来越高，怎么获取私域流量，如何搭建从0到1的私域流量池，如何长期经营私域流量，如何做好私域流量的运营，如何打造私域个人IP，这课程有详细的方法论体系。

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到技术营销、解决方案营销和价值营销的高度，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能

左学荣 国家发改委企建工程品牌营销与商业创新特聘专家、文化部文化创意产业人才培训中心核心讲师

实体经济如何实现高质量高效率增长，企业如何开掘新商业机会？发展战略如何升级？业务模式优化创新、盈利能力如何重塑？企业成长基因与市场竞争力如何再造……？成了每一个企业不可回避的重大课题！《实效营销创新与盈利倍增》，以系统化的商业新思维、深入本质的案例研习、

付遥大销售CRM创始人

销售方法经历了三个发展阶段，从以产品为中心的推销和以客户为中心的顾问式销售，发展到以价值竞争为中心的销售方法，形成以客户采购流程、

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

客户管理是一个企业的核心资源，可以进行多次开发，是企业能够在竞争中立于不败之地的核心要素，是企业核心竞争力的具体体现。当然，客户管理还需要团队建设与文化建设的辅助，本课程就包含了以上的内容，是为顺风快递专门定制的课程。

王占刚 15年华为工作经验，资深营销管理专家、资深流程管理专家

标杆企业客户关系管理与LTC流程变革，宏观与行业环境变化：总体而言，外部环境变化加剧，国际宏观环境，有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求，包括银行金融信贷政策变化，股市股权质押风险，企业所面临的外部环境越来越难以预测。

孟庆祥 华为管理专家，华为公司官方讲师

《孟庆祥讲透华为营销法》已经在“得到APP”上线，《华为饱和攻击营销法》字出版以来，每个月重印一次，我讲营销受到了广大人民群众的欢迎，给许多公司带来了真实的启发，改变了公司的思想。为什么要学一下华为的营销？

张滨原华为CBG全球服务部经验管理部部长

结合项目管理领域中的关键知识和技能，针对销售的特点，从客户的采购周期和销售流程的角度，详细剖析各个流程阶段的特点、客户策略、资源需求和项目过程关键动作。在项目交付的过程中销售、研发、客服三者之间如何配合，如何合理分配企业资源，有策略有针对性地逐步推进销售进

李中生 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人

主讲：李中生【课程背景】对企业来说，商业目标的最小单元，就是推动交易的发生。而交易的过程，伴随着资金流、物流、信息流的大量传递与交

崔恒英国Herefordshire大学MBA、微软（中国）有限公司大客户经理，产品市场经理，金牌讲师

销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题，如销售业绩徘徊不前；销售队伍不稳，好人难招能人难留；销售人员的目标达成率落差很大，“销售明星”难以管理，销售人员的工作热情缺乏，人员心态老化；公司的标准销售流程难以执行，内部意见和争端过多