市场营销内训课程大纲

数智化品牌营销驱动创新业务增长

怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

主讲：怀国良老师【课程背景】“双微一抖小红书”等众多社交媒体平台快速崛起，用户结构复杂，内容浏览行为习惯各异，品牌偏好不明……应该如何掌握这些去中心化平台的内容策划规律，品牌整合营销应如何适应新的变化，进化出新的打法？本课程旨在帮助学员全面了解数智化品牌营销的最新趋势和规律，掌握先进的工具和模型，并结合实际案例深入探讨如何有效地实施数智化品牌营销战略，并通过品牌营销组织升级进行商业化落地，并有效评

海外市场拓展与运营管理

孙凯《华为营销》作者，营销管理实战专家

以华为为代表的中国海外拓展标杆企业的在实践中的宝贵经验和沉痛教训，希望能对已经和正在走向海外的企业有所帮助，使大家多受一些启发，少走一些弯路。课程核心内容包括对国际市场的基本情况进行了分析；以海外市场拓展的标杆企业实践为线索，分析了海外市场战略布局的两类典

让新品成为畅销品

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

国内一流饮料企业娃哈哈，最初的产品“儿童营养液”伴它走过10亿的销售，后来推广成功AD钙奶后，销售超过20亿；纯净水的推广成功让销售达到40亿；非常可乐的推广让销售站到了50亿的平台；茶饮料的推广成功推动销售超70亿；后来营养快线、爽歪歪的爆发，让娃哈哈的销售跨过了300亿，

市场营销意识与市场分析能力

林安华为东欧地区部总裁

主讲：林安课程背景：企业须将80%的优质资源聚焦20%的优质市场，以保证企业的战略达成，针对市场的营销技巧对企业就显得格外重要。企业虽然行业不同，但针对市场营销的基本能力要求与技巧是基本一致的。针对目前企业在市场营销中出现的主要问题以及欠缺的共性能力，我们开发了这门课程，对企业有很好的参考价值。课程收益：1、企业收益：提升针对市场的营销成交率。2、学员收益：掌握市场营销的关

以客户为中心—华为文化的核心

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

以客户为中心的核心价值观是企业发展的源动力；企业文化的结构模型；核心价值观践行的重点实践；结合具体案例与华为文化管理的方法论，通过研讨，初步找出用以客户为中心的企业文化管理自己企业的思路，或者发现自己在用企业文化管理企业方面的问题及改进方法。

市场洞察训战

吴宁华为首个营销领域七级专家

市场管理是对广泛的战略机会进行筛选，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场分析是市场管理中最重要的的输入环节，通过对环节深度的洞察，判断和识别机会点，为公司的资源投入和配比提供科学的依据。

账款催收实战技能提升

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波课程背景▪为什么不回款？为什么不完款？为什么给别人回了没有给你回？▪如何有效的回款还不伤及客情关系？如何缩短完款周期？如何杜绝呆账死账？▪如何构建防火墙制定应收账款管理办法未雨绸缪杜绝账款漏洞？▪如何针对大型企事业单位、中小企业公司、微型公司等，不同的客户群体进行催收？▪如何安全的收回百催不回的客户账款？▪如何在账

顾问式需求引导与价值营销

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

从客户价值的角度为销售人员建立正确的利他的顾问式销售思维，如何站在客户的立场，在挖掘分析并引导客户需求的基础上如何快速建立客户信任，帮助客户解决问题。客户三个维度的需求分析、需求调研的四种方法，客户的关键需求及需求动机是突围高层关系的快捷通道。

品牌管理与竞争优势提升

怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

主讲：怀国良老师【课程背景】数字经济时代已经来临，面对国际国内市场活力不足、生产和营销成本压力骤增、新的消费场景快速变化，品牌是企业赖以生存和发展的基石。在中央对于产业创新发展提出了明确的要求，大力发展“新质生产力”的背景之下，如何通过有效的品牌管理，使经济效益和社会效益的最大化，并且通过有效的管理手段，帮助企业通过品牌不断提升具有科技创新型的差异化竞争优势，从而驱动企业业务的创新增长，是这场重大

AI赋能区域推广经理的七项核心能力提升

郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

在当前医药行业持续深化改革、营销合规全面升级的大背景下，区域推广经理的角色正发生着深刻转变。过去“跑市场、做活动、联专家”的经验式打法，已逐渐无法满足企业对高质量增长与精细化运营的期待。我们正进入一个“更理性、更专业、更数字化”的推广时代。与此同时，人工智能技术迅猛发展，尤其是以通义千问、文心一言、WPS AI等国产大模型为代表的新一代AI工具，正在悄然改变着医药推广的工作方式。