市场营销内训课程大纲

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

课程大纲：第一部分：公关与营销板块■ 单元01营销新思维与大客户公关1、数字化时代企业需要的新营销思维？1 1 成交是目的，路径是手段

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

掌握一两种互联网营销手段，就能让企业在互联网营销中脱颖而出，这种一招鲜吃遍天的时代已经过去了。《传统企业的互联网营销转型》结合本土最新营销案例，演绎传统企业向互联网营销转型的最新进展，教授传统企业向互联网营销转型的系统方法，使企业营销与时俱进，高效运营。

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求

程绍珊 北京和君营销顾问有限公司董事长

系统分析新形势下市场需求与行业竞争的发展趋势，为学员指出企业营销战略与模式的创新方向；详细分解新生代消费群的特点，使学员能洞察其需求和购买行为特点，有效创新产品、推广和服务等具体营销策略，提高学员实战效果；

崔伟被客户誉为：“融通中西的实战专家”；北京阔维咨询有限公司总经理；北京大学商务电子学习特聘培训顾问

1 明确销售经理的角色和转变的意义；2 学习辅导这个对销售经理至关重要的和技能；3 提供多种工具和流程、方法并配合角色演练。1 销售经理的职责和角色2 辅导的意义。3 “优秀辅导员”的条件。4 有效“辅导”的流程

叶敦明 工业品营销专家

课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇解读工业品营销系统大图与方法论小图一．抓住三个典型特征，工业品营销柳暗花明1

程广见 销售全流程与信用回款专家

充分了解决定大客户采购的必要因素，并掌握如何比竞争对手更好地去满足客户，从而增加成交的可能。掌握科学系统的大客户销售流程，避免实际工作中容易犯的错误。熟悉大客户销售中可能碰到的各种问题，并获得应对方法。

许晋清华大学总裁班培训讲师

现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

海外经营风险与防范课程目标：帮助驻外管理者认清企业海外运营面临的常见风险，能够做到提前识别、有效应对，确保海外分子公司的安全运营和

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

营销（Strategic Marketing）与销售（Sales）有联系也有区别，市场规划与营销主要基于市场洞察，进行业务设计与市场策划，制定营销策略组合，对销售进行牵引和赋能。市场规划与营销起到的是总情报部的情报分析及总参谋部的战略谋划作用，而销售则是具体打仗和赢得战果的过程。有效高明