市场营销内训课程大纲

市场洞察与代理商管理

郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

随着医药行业的快速发展，市场竞争愈发激烈。研发创新和产品经营是医药企业持续发展的核心，但如何高效地把创新产品推向市场并扩大市场份额，成为了众多企业面临的巨大挑战。在此过程中，销售人员和代理商的管理显得尤为关键。尤其是在T0B（面向代理商）模式下，如何确保代理商的管理得当、提升市场洞察力、优化销售策略，直接影响着企业的市场表现和长期发展。当前，许多医药公司面临着如下痛点：

新经济营销管理实战：“营”在拐点

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

刘春华《新经济营销管理实战：“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业，企求寻找与竞争对手拉开高差别化战略，或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。

“谁杀死了合同”主讲：林安课程背景：企业与个人的商业行为无一不围绕市场及客户进行。我们如何从探索客户需求、给出对客户的提议、采取相应的行动，到客户确认这四个维度，满足甚至超越客户的期望，是每个企业与个人都关心的问题。我们用《关键时刻》这门课程率先对华为的客户界面、支撑平台、管理者做了培训，极大提升了管理者及员工的综合行为能力；针对其他大、中、小企业的培训也收到了很好的效果。鉴于该门课程的巨大价值，

高端大客户销售及客户关系管理

崔小屹 实战派营销管理专家

崔小屹老师结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员

切割大营销-行业冠军的经营之道

路长全 著名营销咨询专家

营销要切割，将对手逼向一侧！品牌抓两极，要么“第一”，要么“唯一”！【课程收益】1 理解战略竞争本质，厘清战略竞争与效率竞争2 “路长

互联时代的营销创新

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

面对微利时代纷繁复杂的环境及如林的强大对手，中小企业何去何从？传统营销策略只有束手就擒！而广告战、价格战、终端战…提升了销量却丧失了利润，企业深陷泥潭，教训不胜枚举！将指导学员在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

渠道开发与经销商关系维护

庄志敏 原海尔集团企划总监，海尔营销执行与研究专家，也是中国企业实战派营销高手

研究方向为营销理论的实战运用技巧。包括：大客户营销中的深度拜访、销售终端的销售工具运用、策略性沟通与谈判技巧、优质服务体系建立、品牌运营及战略营销中的营销团队管理等等。

商务谈判技能提升

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

课程背景▪什么是谈判？如何逆境谈判？如何构建谈判筹码？如何做到谈判对等？▪如何主导谈判？如何造势？如何增加议题？如何小以博大？如何化被动为主动？▪如何做好谈判分析？如何运用好谈判策略？▪开场即胜？如何了解并改变对方底线与期望？如何快速促成？▪如何报价？如何议价？如何让步？如何获得更大的利润空间？▪专业的谈判团队，详细的谈判方案

工程公司全员营销实操与能力提升

肖维教授级高级工程师； PMP，IPMP、一级建造师

课程目标：课程结束后，学员将能够：了解国内工程承包企业的经营现状和基本特点学习和掌握工程承包企业进行承包营销工作的主要特点了解营销管理操作过程的前期准备认识营销管理的一般流程和风险控制学习和掌握项目营销谈判过程中的文件架构认识营销管理过程中的痛点和难点认识学习和掌握营销管理过程中的资源储备与分析掌握项目

总裁赢销宝典

石真语 现代营销团队建设与管理实战专家

主讲：石真语▪中国第一堂聚焦企业业绩增长的课程！帮您的企业修炼业绩领袖、锤炼真正实战的业绩型组织！▪阐释让企业高管团队达成战略共识、管理团队达成运营共识、基层团队达成执行共识的核心思想体系！▪涵盖各个阶层执掌“通心路、谋思路、练套路”的关键因素！▪让企业高管掌握自我修炼的操作系统，提高决策力和前瞻智慧，无需一流的口才也将训练结果执行到位。▪