市场营销内训课程大纲

汪韦伯 高级沙盘模拟培训师

商业敏感度实战沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式，模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境，学员必须敏锐把握市场动态和竞争态势的变化，通过积极的市场和经营策略，不断建立和稳固市场地位，突破瓶颈推动企业的健康发展。本课程锻炼培养企业中高级管理者经验

张慧海 商务部外贸发展局特聘顾问

为满足中国企业对海外营销实战的迫切需求，国内首个《海外经销商管理》课程运应而生；授课老师具有3年海外市场派驻经历，具有15年海外品牌客户、分公司及办事处营销运营管理经验，根据现阶段不同行业中国企业的国际化阶段特征、外销团队技能和海外市场业务关键路径编制。

王可新 前腾讯公司高级总监

“全员普及用户思维”的整体解决方案，近年来已在各类数字化转型的中大型企业内有序开展，是各中大型公司重点针对各业务人员、包括泛产品、营销、技术类岗位等人员的重点发展项目。对产品端的用户思维模式需要持续学习及培养。加强企业员工对于产品的系统思维能力的锻炼，才能

陈硕商务部研究院及商务部培训中心“一带一路与自贸区”课题讲师

（香港居民如何利用两地比较优势展开跨境电商直销与保税零）第一部分跨境电子直销业务与相关国家政策一、跨境电商业务之关税汇检商物融1

崔键原华为海外地区部TK业务副部长，TK业务支持部高级经理

以华为LTC销售流程体系为基础，结合崔老师20多年的大客户营销实践，形成了一套适用于成长型企业的大客户营销系统，系统性的解决以上困惑，构建健康、持续、稳定、可预测的大客户销售体系，为营销团队赋能。

李成林 实战型营销培训师;中央电视台《大国品牌》栏目顾问

《客户关系也是生产力》是专门针对客户关系管理这一发展趋势研发推出的课程，针对当今中国客户关系管理的特殊性，结合心、体、技三层的课程结构，使参训者正确掌握、轻松学习，工具熟练使用，是深受企业喜欢的一门课程。

尚旭东 国际CMC认证管理咨询师，国家注册管理咨询师

企业80%的利润是由20%的大客户创造的。在竞争日益激烈的今天，不断追逐新客户已经不是聪明的策略了。由于开发一个客户的成本，远比留住一个客户成本来的高，为了使企业稳定成长，维系与开发大客户，就成了企业发展中的重要事项。另外，同样从“二八法则”原理出发，管理者应该想

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

闫治民老师为从业十年以上的著名营销实战专家和知名讲师，给青岛海尔、新疆蓝山屯河、中石化（上海）、中建五局（广西）、香港兆荣集团、金山化工、中国移动等国内上百家知名企业提供项目型营销咨询与培训服务，本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟

刘静华 “三位一体”（EAB）企业品牌法则创始人

企业完全可以另辟蹊径，充分结合自身的优势运用较少的投入取得品牌建设最大效果，最重要的是能够找到合理的品牌建设路径，制定适合企业品牌发展的规划，找到正确的品牌塑造工具，学习成功的品牌经验，坚持下去，不走弯路，最终通过品牌的提升一定会帮助企业在市场竞争中取胜，

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等