市场营销内训课程大纲

闫治民 狼道营销实战与团队训练导师

闫老师为著名营销实战专家，闫老师有十二年以上营销实战经验，为东方刺绣、海尔、美的、丝宝、自然堂上百家等著名企业做过咨询和培训服务，课程突出“实用、实战、实效”的特色。

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

基于高层营销中“高层客户营销难、突破难”的问题而设计，以“下楼式营销，双螺旋法则”为核心理念，与您分享：如何突破决策层，如何破解决策层的诉求，如何与高层有效沟通，如何创造客户价值，如何突破关键人物，如何实现复杂大项目运作的过程控制等内容。

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素

程帅北京大学国际政治学学士原华为公司西非地区部政府项目系统部主任

课程概述：本课程通过实战案例讲解的形式帮助学员全面深入的掌握海外工程项目销售融资的基础内容和相关技巧，通过研讨，抓取项目融资运作的

崔小屹 实战派营销管理专家

技术发展与商业模式一直相互推动，相互影响，互联网时代技术日新月异，更是给与商业模式更大的推动力。如何在新时代找到发展方向，如何找到最匹配的商业模式，如何精准定位，快速运用新媒体资源进行推广，如何科学的运用大数据进行推广传播，请尽快参加本课程的学习。

Alan（闫进华） 原华为终端渠道发展与管理部部长、亚太区GTM部长、华为大学金牌讲师

通过IPMS介绍，分享华为CBG产品操盘的底层逻辑，引导学员结合自己公司实际状况思考如何进行产品操盘。通过对标华为的成功实践，帮助学员打开认知，对如何构建产品操盘的能力形成启发。

吕远洋 华为管理实战专家，2年海外工作项目经验

【课程背景】华为用近三十年的时间引进世界最先进的营销管理体系，牵引着华为从一家小型“4无”（无技术、无资金、无人才、无管理）民营企

林景新 华南危机管理研究院副院长

主讲人：林景新课程收益1 帮助学员理解通讯员新闻写作的重要意义，树立正确的新闻观与写作观2 帮助学员了解通讯员新闻写作的基本规范及要求

李想九型人格专业讲师；《合伙人》主讲讲师；首位专注搭班子的性格商业应用讲师；国家心理咨询师

1、洞悉自身的性格模式、销售模式、优势惺惺惜惺惺休息休息，，与盲点及提升方向。2、洞察不同性格客户的核心价值观，性格模式，外显行为，针对不同性格有方向的沟通。3、打造不同型号优势互补发挥最大潜能的一流销售团队---团队协作。

李光斗 著名品牌战略专家、央视品牌顾问、品牌竞争力学派创始人

对象：总经理、职业经理人、董事长、总裁、销售总监等目的：创新—化资源课程大纲：第一部分中国经济如何实现转型第二部分如何应对经济