市场营销内训课程大纲

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

培训课程名称：行业客户解决方案销售模式与实践讲师姓名：杜祥林培训课程类别：业务类内容所属主题：营销管理一、课程情况1 适用对

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

【课程大纲】第一部分：寻找人才，组建团队一、从团队到人才（选用）1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队2、人才版图：组建团队的五大

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

通过科学有效的认知牵引、生动有趣的教学讲解、别开生面的课堂互动，让学员深度融入课堂、带入工作情境、在心理上和思维上持续增强提高，从而在知情意行四个方面实现系统化的改变，让营销人员学会自我激励，保持持续的成长

刘飞销售技能提升专家

客户一直跟你砍价，不关注你的产品或者优势？谈判的时候见不到客户的高层，一直没法拍板？等你已经让步到底线，客户又跟你要附加产品或者增值服务？不知道如何搜集商务情报？不知道如何分析谈判筹码？如何有节奏的让步？谈判前应该做哪些事？谈判桌上应该如何沟通？

刘飞销售技能提升专家

俗话说：“兵熊熊一个，将熊熊一窝”！团队领导的领导力很大程度会决定团队的总体能力和业绩。为什么有那么多的销售经理个人能力很强，但是带出来的却是一个个没有战斗力、没有狼性的下属？领了销售目标，不知道如何分配下去？

高雄勇 小米电视副总裁；小米内部讲师，顺为资本投资人，VIDAA之父

——运营商变革的机会与挑战高雄勇老师《新一代爆品工程》创立者爆品实操教练原小米电视副总裁第一部分：从通信服务到信息服务的转变1、运

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

一、培训对象：公司领导、销售总监、销售主管、营销人员、销售人员二、培训课时：2天三、授课风格培训200余场，洞察、极富有感染力，很受企

李小雄 原小米科技副总经理

背景介绍新消费升级，后疫情时代，消费人群，品牌塑造，营销玩法，推广渠道，产品策略，电商布局，用户管理，数据沉淀，团队架构等一切都被

孙行健 华为营销和管理专家；历任华为公司产品行销部及投标管理办负责人

帮助营销团队找到海外营销的章法，并从方法论上解决海外营销的问题，获取每一步做实做透的方向和方法，在某些关键细节上找到突破。促进公司整体营销，促进以顾客为中心的组织化运作。

张子凡 营销团队管理专家

——产品不销而售，客户不请自来确定渴望提高谈判成功率，拿到更多优质订单？听这课<课程背景>面对重要集团客户的谈判如果失利，直接影响企