市场营销内训课程大纲

新常态下的低成本营销战略

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

逝者逝矣，前行者活出一片新的天地来！聆听营销实战专家诸强新老师的铮言，好省多快地重新找到自己的“利润区”。经典课程——“微利时代的营销创新”，前瞻性、创新性、实效性、操作性，在新常态下解决企业实际营销问题，帮助企业实现营销目的，突破企业发展瓶颈！

产品价格管理课程

林俊成本控制技术领域专家,清华、上海交大总裁班教授

企业价格管理是关系到企业是否可生存和可持续发展的一项重要管理，也是一项涉及到战略、营销、成本、生产、采购、研发、风险等各方面管理的复杂的系统工程。因此，构建企业价格管理体系必须从系统控制论的角度考虑影响定价的各项管理要素，根据不同的定价环境和不同的产品市场特性选择不同的定价方法，而非简单的定价方法的选择。

销售目标管理与计划执行

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

为企业营销管理者定制的营销团队目标管理和过程执行的训练课程，通过两天的分享让营销管理人员学会营销系统的目标管理体系，B2B销售过程管理和计划管理的策略与方法，如何在项目跟单和配套大客户销售过程中通过系列的节点控制，通过目标制定与分解、计划管理、过程检查、绩效辅导、监督改进、会议管理等4R执行力系统，全面提升销售团队的狼性和过程执行力，提升团队绩效。帮助销售管理人员提升以下系列能力

品牌营销体系的数字化转型升级

怀国良 数智化品牌营销管理与创新增长实战家

主讲：怀国良【课程背景】随着数字化技术的飞速发展，品牌营销环境发生了深刻变化。为了适应这一变革，企业需要重新审视并升级其品牌营销体系。本课程基于数字化转型升级的视角，结合大数据、人工智能、物联网、区块链和云计算等科技手段，旨在帮助企业把握市场脉搏，掌握数字化品牌营销的核心策略和方法，以应对数字化时代的挑战和机遇，实现企业整体营销工作的全面转型升级。【课程收益】1.理解数字化时代品牌营销

营销管理与创新

周颖上海交通大学管理学院战略营销系系副教授

一、透视：营销本质1、概念辨析2、营销什么3、营销架构4、营销框架二、关键：市场定位1、营销三部曲市场细分、目标市场选择、市场定位2、确定卖点考虑的三个因素对手差异，公司特色、顾客需要3、焦点定位4、聚焦思维

单品破亿-立体营销新打法

杨石头 品牌营销专家,北京奥组委官方执行顾问

用立体营销思维重构产品销售策略，实现产品与品牌的价值关联，拓宽人联网营销渠道，学习如何从产品到商品，商品到品牌，打通销售渠道，实现单品破亿的目标。在认知之后，认同会产生认购。用户认同如果你是名牌，更容易信任。如果认同你是品牌，更容易接受溢价，主动追随，连续

企业出海业务战略与营销管理

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

营销管理专家/华为业务高管、世界 500 强 ABB 原副总裁课程背景在全球经济一体化的时代背景下，越来越多的企业踏上了出海的征程，寻求更广阔的市场和发展空间。然而，出海并非易事，在充满机遇与挑战的国际市场中，企业不仅要面对文化差异、市场环境、法律法规等多重障碍，还要在激烈的国际竞争中保持品牌的竞争力。有效的出海战略规划可以帮助企业在海外市场进行高效的经营环境洞察、市场与客群选择

市场竞争优势的市场营销

李永平 中国人民大学副教授

通过实战案例和学员互动讲解：要求学员必须置身其中结合企业实际积极参与课程内容第一部分：牢记企业的目的1、企业盈利与企业社会责任2、企业怎样挣更多的钱？3、改变你的思维改变你的企业4、重组你的资源第二部分：分析在市场竞争条件下企业市场的思考1、顾客为什么会选择你？2、什么是市场3、如何区别你的竞争者4、如

ToB型大客户销售技能提升

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？▪如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性

课程背景：在大客户销售中，销售效果不佳的原因很多，但更常见的是销售理念不清、一凭所谓的经验、二凭自我感觉的盲目销售。成功不知道成功的道理，失败不知道失败的原因，凭经验做销售，凭感觉投資源，结果就是造成资源的很大浪费而销售成效低下。如何使销售“感觉有依据，执行有方法”，提升销售技能的有效性、针对性及预见性就显得尤为关键及重要。价值营销的销售理念认为，影响销售结果的根源因素，不是产品不是销售人员本身，