市场营销内训课程大纲

程广见 销售全流程与信用回款专家

获得与现有渠道资源建立伙伴关系的策略和方法；掌握科学的渠道关键客户销售流程；掌握挖掘客户需求的以“次序技术”为基础的提问技巧；掌握渠道动力模型，并学会根据自身的营销战略选择适合的渠道模型；防范渠道信用风险，找到经济危机中新的利润增长点。

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

【课程大纲】导入：企业经营的本质是什么？经营的本质看营销业绩倍增的路径第一单元：业绩增长的核心出发点1、清晰界定目标客户客户的概念

窦毅原华为公司海外某国副总裁

华为公司的营销体系，以其超强的竞争力得到了市场的认可。更让人称赞的是，华为公司历来是由销售驱动管理层，由一线驱动后方，真正是驱动公司发展的车轮。因此，很多公司对华为充满了好奇，并希望学习华为的成功经验。那么，华为公司的营销体系与销售方法有哪些值得学习和借鉴

唐兴通 《引爆社群》作者，数字化转型顾问、社群营销专家

掌握社群营销及市场推广的知识，并在实践中善于创造性地把社群营销的知识用于具体操作的实务；经过学习的学员既能掌握社群营销的思考方法与工具，又能把互联网营销、社群传播、销售活动落实到企业的具体工作中。确保企业的资源得到最充分的利用。

诸强新 原农夫山泉全国营销总经理，浙江大学、清华大学总裁班特聘老师

诸强新老师将自己20多年的销售队伍管理经验进行提炼，将与销售管理最密切相关的管理议题系统整合，与管理及执行工作十分贴切，真正做到了将实际的操作方法系统传授，所讲案例大部分是书上、网上没有的实操管理感悟。

陈卫中 原阿里巴巴集团阿里学院资深讲师

阿里引进了大量的课程，但马云不满意，要求“要像程咬金的三板斧一样，斧子落下去，就要有效果！”对每一层级的干部，关键的能力项目不必多，但必须实用，要高强度，反复的训练，才会有效果。“在这个背景下，阿里学院基于独特的阿里巴巴独特的文化价值观与将近20年的管理经验

徐全阿里巴巴前大客户营销总监

阿里之所以能够成为行业内的佼佼者，与其旗下有一支铁血团队是分不开的，了解阿里铁军团队管理模式，成为同行业对标管理，借鉴经验的必经之路。

刘新宇 小米生态链品牌营销科学家

如果你的品牌被别人打压或干掉，本质上是他对品牌营销相关概念的认知比你高级。可以说迄今为止的整个商业史就是一部高水平认知不断打败低水平认知的的历史。因此不断提升自己对关键概念的认知水平，是你的必须课。

靖爽研发管理资深专家

客户需求多变的时代，“做正确的事”比“正确地做事”显得更为重要。产品规划就像一幅作战地图，有好的方向我们才会夺取一个又一个的堡垒直至赢得最后的胜利；而如果作战地图出现了战略上的失误，无论我们如何的骁勇善战，很有可能全军覆没。

龙平中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师

模拟经营中，每个团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定适应性发展战略，做出一系列的经营管理决策，在高强度的市场竞争中，模拟公司将遭遇各种各样的危机、约束、压力和挑战，参加培训的学员就是在经历模拟企业3-4年市场竞争的成功与失败过程中，培养战略管理能力，领悟经营决