市场营销内训课程大纲

万钧名校总裁班5类课程主讲老师

颠覆性技术在商业领域的广泛应用及多形态商业活动的相互渗透，催生了颠覆性的营销制胜方法手段和相应的颠覆性营销理论。在新理论、新技术、新产品、新模式加速涌现、更迭交替的新时代，新营销将在产品域-传媒域-认知域全面展开，抢占市场制胜先机的时间坐标大大前移。

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

整体目标提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用的销售过程中的各种模板：

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

整体目标全面了解华为的营销体系；提升销售人员的基本素质；掌握销售人员应该必备的商务礼仪；掌握大客户营销的基本套路；掌握大客户营销中的8个核心步骤以及每个步骤所使用的工具、方法和技巧；掌握华为正在使用

曹建明 硕士；曾供职于华为、四达等；超过15年的市场营销管理和培训经验

整体目标掌握销售人员必备的心态（3,4,5,6）：必须知道的三件事；必须知道的四个方面：态度、知识、王牌、素质；必须具备的五种信念；倍增业绩的六大原则。掌握销售人员必备的知识：专业知识、商务礼仪、目标管理

刘春华 中国著名职业经理人和管理实战专家

第一章营销拐点论：新旧动能转换的创新驱动力1、三个转化2、三种思维3、创新模式4、七上变革5、八下变革营销拐点的显性表现如何找到您企业的营销拐点？第二章营销思维：新营销必备的三种新思维1、用户思维2、

万力中国商业文化研究会副秘书长，中国社科院特约研究员，中国产品质量协会副会长，中国国际名牌协会副会长

【课程背景】打造一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌的关键是对品牌进行长期的战略管理。然而中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫

黄宏中国本土创新营销、营销策划专家

一、学员收益a)了解互联网时代非典型特征及对策b)掌握营销创新及整合营销创新的策略及工具c)掌握互联网时代顾客需求分析的方法系统掌握营销创新及整合营销设计体系二、适用范围总裁总经理、营销总经理等企业中高

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

课程收益: 1 掌握销售思维和销售心态的要点，业绩突破的关键核心； 2 灵活掌握SPIN销售谈话应用在FABE中链接产品价值和客户需求课程大纲第一步、诊断过滤客户& 61656; 如何提高销售成功概率& 61656

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

把销售的环节分段演绎讲解，让学员系统学习遵循渐进地掌握技能。总结、归纳专业的销售流程，能复制更多优秀的业务伙伴。

陈震铁军式营销作者，销售业绩倍增辅导师

为什么要参加这个课程工欲善其事，必先利其器当你孤军奋战，或者兵力不足时，如何摆脱市场占有率下滑、销售指标完成无望的窘境？在销售团队，面对新兵蛋子的无知和老兵油子的懈怠，你是否无计可