价值营销 - 领导力课堂

张松波

2024-04-18 141

张松波老师（北京）价值提升导向的营销和战略资深讲师；北京市青年教学名师;首都经济贸易大学市场营销系主任中青年骨干教师，中国人民大学、西安交通大学、宁夏大学等高校总裁班教授，为雅戈尔（600177）、京客隆（00184）、广联达（002410）等上市公司提供管理咨询服务，担任多个企业专家

基于价值营销客户行为管理的谈判技能课程背景：谈判在销售过程中无处不在，如何让客户愉快接受我方条件并达成满意的谈判结果，确实不是一件容易的事情。在销售商务谈判中，我们经常会遇到下列困惑：为什么客户再三压价还百般不满？为什么客户一而再再而三的出难题？为什么我们给客户提要求那么难？为什么“白脸红脸”的策略不好使？为什么好产品卖不出好价格？谈判中先报价好还是后报价好？双方报价还有一定差距时，折中方案是否就