崔键：华为渠道带给我们的思考（一）
华为既为运营商客户提供通信网络解决方案，同时也为大量政企客户提供数字化解决方案，业务特点决定了华为横跨直销和渠道两种不同的销售模式
先胜后战，主航道主战场主战略
【课程背景】学习标杆，与巨人同行，从危局迈向重生、从平庸走向优秀，从优秀迈向卓越。华为不仅仅是世界500强企业，在短短的30多年时间里
向华为学习项目管理全过程控制
培训学员掌握项目管理系统理论、方法，学会如何将系统方法应用实际工作；实战演练，了解华为项目管理体系、项目治理方式、端到端项目管理流程，以及涉及到的相关工具和技术，指导组织优化项目管理方法。
《华为时间管理培训》笔记
“时间管理”所探索的是如何减少时间的浪费，以便有效地完成既定目标。具体的； 可衡量的； 可到达的； 相关的（与自己的生活与工作相关联）；
陈德胜
陈德胜 华为中国区产品行销部解决方案部副部长课程：《队伍有信仰，前进有力量-华为持续发展的文化之道》《解析华为干部管理的“底色”与“血色”》《春雨润物细无声般地将文化溶解在血液中一一解析华为核心价值观传承与落地》
华为国际化成功的三条经验：抛弃价格战、走马换将的权力基因、做丹柯不做黑寡妇
推荐语：任何企业的成功都有其自身规律，阅读华为、研究华为、学习华为，对中国企业发现自身规律具有积极意义。两个十年成就国际化代志华作为华为匈牙利公司总经理，已经在布达佩斯工作了将近两年，匈牙利市场虽
华为实战谈判方法
课程收益- 理解华为在实战谈判中的方法论- 学习使用工具和方法进行谈判准备、过程控制、决策影响、合作双赢- 掌握华为通用的谈判技巧，
华为销售方法论与市场开发意识提升
华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮火”等销售管理思维和模式近年来以脍炙人口、风靡业界。
邓斌：华为如何“打胜仗”
在本文中，我将通过鲜活的案例，解析华为在打胜仗路上的目标管理、协同方法、组织赋能等关键实践，希望读者在构建自己企业的管理系统时能够从中得到有益的借鉴。
铁三角组织运作
了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素
