大客户顾问式销售
Learning Objectives 学习目的·明确谁是我们的大客户·了解社交风格·了解客户的购买流程，组织架构和决策团队·能够充分利用内部资源·
高海友
高海友清华大学、浙江大学等高校特聘讲师中国软文化研究中心课程研发专家中国企业联合会特聘专家中国营销实战训练导师中国市场学会营销专家委员会顾问国内多家学会、协会营销专项顾问中国营销实战训练导师，人民
王致远
王致远老师拥有26年企业实战经验，其中15年以上世界500强企业实战经验，6年以上华为海外管理经验，经历的岗位技术工程师，大区销售总监，海外国家子公司总经理，全国销售总监，销售副总裁，公司副总裁，擅长战略管理规划、企业出海拓展、大客户营销管理、中高层领导力、团队执行力、向华
决胜大客户
在竞争日益激烈的环境中，企业只有掌握住自身的大客户，才能够生存和不断发展。本课程帮助企业在了解大客户概念的基础上，掌握大客户的销售流程和所需要的技巧，帮助企业与其大客户之间创造双赢的局面。通过重新定义市场营销的策略培养长期的大客户。
付遥
付遥1995-1998年 销售顾问IBM中国1998-2000年 销售主管2000-2002年 培训主管戴尔中国公司专业背景 1995年初至1998年7月，担任IBM中国公司电信行业资深销售专员，负责电信行业产品和方案的销售，获得IBM中国公司Hundred Percent Cub奖励。
韦东
韦东老师20年华为经历华为海外某大国代表处公共关系部部长xx客户群系统部主任，高级客户经理课程：《向华为学习大客户销售》系列课程《海外销售项目管理》《海外市场开拓与销售体系搭建》 《企业公关危机处理理论与实操》 （从世界五百强企业危机处理的实战总结）《企业对外沟通》
看清楚，讲精彩，做到位—卓越大客户营销谈判27个路径与技巧
为什么有些产品几乎与它们对手没有什么区别，却能营销大获成功？ 为什么有些企业万事俱备，经销商却越来越挑剔？为什么有些企业轰轰隆隆砸广告，营销收效甚微？营销的本质到底是什么？我们该如何进行有效营销？
龙平
龙平先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、清华大学 EMBA 研修中心 客座教授 课程：《销售人才的甄选与诊测技术》《 C8 销售管理》《 S5阶梯式销售技术》
大客户策略营销培训
不销而售，从要他买到他要买人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生
邱鸿宾
邱鸿宾 1975年生人，哈尔滨工业大学本硕连读生，2000年进入华为。 课程：《华为大客户营销》
