程广见
程广见，销售全流程与信用回款实践研究第一人，知名销售专家 ，得到APP《跟程广见学做大客户销售》课程主理人，2007年成为职业培训师。十年来面授学员十万人，课时超过10000小时。 曾经工作过的企业，德国拜耳公司（世界500强）、 America Asian Sun Seeds Co （中美合资）、光彩国际（民营）
集团客户解决方案营销模式与实践
培训课程名称：行业客户解决方案销售模式与实践 讲师姓名：杜祥林 培训课程类别：业务类内容所属主题： 营销管理 一、课程情况1 适用对
3句话，让大客户销售业绩翻番
骄人的销售业绩，不仅仅代表工资和奖金，更是一个职业化销售人员的尊严和荣誉，也是其能否在公司“安身立命”，寻求更大职场发展的最大资本。原金蝶副总裁朱冠舟老师建议：作为从事B2B产品业务的大客户销售人员，不仅要有良好的心理素质，更要牢牢记住以下三句话。
外拓营销流程解析与存量挖转
主讲：王海老师 6课时课程大纲 要点：导入：1、当下客户关系？2、我行服务客户的优势是什么？一、重新认识银行1、中国银行业进入新纪元2、
政商大客户的高层公关
同时又从微观角度深度剖析不同决策角色内心深层次的本源性需求，找到影响关键决策人的关键要素，并制定针对关键要素的攻关策略和方法，让客户高层成为我们坚定的支持者，帮助学员快速的拿到订单。
李志宏
李志宏，道可智库创始人和总教练。他是商业觉醒首倡者，头部企业家成长导师，原IBM全球企业咨询高级合伙人，中国人民大学EMBA客座教授 课程：《大客户销售组织突破》
信息收集 发展线人
通过两天围绕大客户信息收集、筛选、分析的方法和搞定线人13刀体系的讲解，案例的分析，工具运用的分享，让参训学员获得以下系列提升：1、大客户或项目型销售前期需要建立的情报体系，五大情报的价值与应用；2、信息收集18种方法与应用，如何识别分析真假情报
先声夺人-对客户高层的营销
【课程背景】俗话说“射人先射马，擒贼先擒王”，高层决策者拥有对项目的生杀大权，拥有对项目的重要话语权。最初这样做的逻辑是：没必要在
张坚
张坚，具有十几年的销售管理实战经验，1995年加入中国惠普，历任信息产品事业部大客户经理、政府事业部总经理、区域业务总经理等职务，带领销售团队在众多行业中执行商业计划，业绩突出，连续多年获得中国惠普全
ToB大客户高效拜访与沟通
用一半的时间赢得两倍的订单课程背景：客户拜访常见的痛点：1、约见客户难，尤其是高层客户，未上战场已经阵亡2、忽视了需求后面的客户动机
