工业品客户关系管理
传统的中国式关系营销一直囊括在企业销售的各个环节中，有效的掌握关系的紧密程度与销售拿下订单存在不可分割的联系，我们该如何了解并掌握关系营销成为关键。市场上产品同质化，价格显现化，招标公开化，利润微博化，品牌不能产生溢价，技术不可形成竞争壁垒，我们如何面对不
丁兴良
丁兴良工业品营销工业品营销研究院院长中国工业品实战营销创始人工业品营销资深咨询专家工业品营销管控体系创始人卡位战略营销理论的开创者
工业品致胜营销
工业品销售竞争激烈，上有知名厂商把握话语权，下有小厂低价冲击，前有客户对成本的压制，后有内部对利润的追求。在夹缝中生存的销售必须发挥狼性精神，深挖客户需求，创造成交机会，设立防御壁垒，建立长期合作。如果您的团队面临下列问题，请尽快开展培训！
工业品营销卡位战略
【课程大纲】一、中国式战略，该爱还是该恨？·抓大放小，最后一无所获·依葫芦画瓢，越走越远·“走出去”最终等于“丢出去”·形式比落实
海外工业品营销实战攻略
海外市场拓展的高级阶段，海外高级业务经理将围绕两个维度比拼：价值端：这是一场企业价值的塑造和传递的角力，辅以明晰的产品定位和富有竞争力的产品营销策略才能获得海外客户的信任和青睐；
海外品牌运营管理的四项能力
前言传统外贸出口寒流不断，许多企业知难而上，毅然选择品牌营销作为海外业务转型升级的战略方向。现实遭遇逼迫中国锐意进取的企业家开始深
叶敦明
叶敦明老师工业品营销专家常驻地：合肥北京大学经管系研究生时代光华名师在线、慧聪商学院特邀讲师ABB输配电、韩国现代电子两家世界500强企
工业品经销商，只要心意更新而变化
工业品营销，正处于“新老4P”接棒的当口。产品、价格、渠道和促销，属于老4P。老4P的发力点，主要维系在产品和价格上；顺着所谓的性价比，
工业品营销渠道开发和管理
【课程大纲】一、渠道如何规划工业品渠道模式---长度、宽度和广度工业渠道常见的六种类型渠道发展的五个趋势影响渠道规划的六个因素评价渠
势不可挡—狼道工业品营销实战技能情景模拟训练
解密狼为何具有如此强大的生命力，同时明确告诉你，什么是真正的狼道，让你明白学习狼道，并不是要让人人变成凶狠冷血的狼，人永远比狼聪明，学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点，真正的狼道营销营销人不仅要有狼战斗志气，更要有狼的战斗能力和霸气，全面掌握建立狼
