王占刚：华为客户关系管理
王占刚：华为客户关系管理
从市场到线索： 最好的商机是创造出来的
最好的商机不是客户给我们的，而是我们给客户的。如何能够先于对手发现商机，赢在起跑线？企业在大多数的时候如同游击队，销售人员各自分一块地盘，找到目标客户，发现销售线索， “拎起刀*出击”，没有一套整体的打法，也难以形成团队协助。随着企业发展壮大，游击队必须转变
华为“打猎”与“分灶吃饭”
LTC是承载公司最大的人、财、物的业务流，这个业务流是否能高质量高效运转，决定公司的生死存亡。——任正非在变革战略预备队及进展汇报座
华为王占刚：论华为的客户关系管理（一）
“客户关系是一种投资。”——王占刚（原华为中亚流程质量部部长）客户关系管理是什么？它是企业的一种核心能力。我们会面临着越来越复杂、
学习华为：客户关系管理流程方法论与实践
“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为从一个草根企业，用短短的30年时间成长为世界500强中的83位，成功逆袭，靠的是什么?强大的客户关系支撑功不可没，华为是世界上少数能把客户关系发展成公司战略控制点的企
客户关系的核心-寻找和发展在客户中的教练
客户关系拓展：“腿要勤”&“找对人”我们在市场一线带团队的时候，常常需要用非常简练的语言让员工理解主管的管理要求和业务成功的关键要
标杆企业客户关系管理与LTC流程变革
标杆企业客户关系管理与LTC流程变革，宏观与行业环境变化： 总体而言，外部环境变化加剧，国际宏观环境，有中美之间的贸易战、国内有节能减排、污染防治的政策要求，包括银行金融信贷政策变化，股市股权质押风险，企业所面临的外部环境越来越难以预测。
华为“组织能力”构建的五个阶段
华为在30年的发展历程中，组织能力是逐步成长起来的，我们通过对华为组织发展历程的对标，比较容易找到我们学习的方向，华为的组织能力发展
学习华为:如何打造以客户为中心的营销管理体系
华为的营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力。整个公司成为一个有机的整体，构造的是一个联动的机器，牵一发而动全身，个体变成了组织中的螺丝钉，作用是被弱化了的。这个也是我们管理当中追求的一个东西，构建一个不依赖于个体的管理体系，用确定的管理规
学习华为： 如何打造以客户为中心的营销管理体系
华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远
