工程项目营销全案例研讨与演练
工程行业的销售已经不再是简单的关系营销，而是上升到技术营销、解决方案营销和价值营销的高度，我们不是卖工程，而是在满足客户的需求，提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值，我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化，才能
国际工程项目市场开发与商务运作实务
程帅老师课程概述：深入了解国际工程承包各类业务模式，特别是市场开拓的基本流程和手段；通过大案例实操练习，能够具备运作国际工程项目的基本能力
海外项目开发投融资模式
使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的融资工具和融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划融资项目的能力
全球商业文化理解
课程目标：1、帮助学员充分认知国外的政治文化、社会治理与商业生态，掌握按照国际规则运营企业的能力；2、帮助学员全面学习全球主要文明和
向华为学习狼性营销管理
了解华为与华为营销成功的关键；掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法；获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。
海外项目开发及运营的非技术风险管理
课程概述：帮助学员从整体上对国际工程承包海外项目开发与市场运营所面临的常见非技术类风险有一个系统的认知，学习并掌握能够有效预防和管
海外项目开发投融资模式、运作要点、创新设计及案例分析
使学习者能够在极短的时间内全面而系统的掌握各类国际项目开发的融资工具和融资模式；帮助市场一线管理者深入了解国内金融机构评审海外融资项目的逻辑，以及海外各区域融资模式的特点，提升他们策划融资项目的能力；通过大量创新型案例的分享和研讨，以及案例练习，帮助学
跨文化沟通管理与区域商业应对
了解并掌握跨文化情境下沟通与管理的基本技巧和方法；了解各主要文明的内核性区别并充分了解各目标区域的主要商业文化特点。通过认知与研讨，寻找到应对好跨文化的方法。
海外经营风险与防范
海外经营风险与防范课程目标：帮助驻外管理者认清企业海外运营面临的常见风险，能够做到提前识别、有效应对，确保海外分子公司的安全运营和
华为销售方法论与工程总承包市场开发
面对复杂的国际政经局势，中央审时度势，提出“经济内循环为主体、内外双循环相互促进”的新战略，这将对我国工程承包行业带来较大的影响。市场开发工作是工程总承包行业最为重要的一个环节，面对新的形势和挑战，学习华为这样优秀企业的销售方法论，重新审视我们工程总承包市
