工程项目营销全案例研讨与演练
工程行业的销售已经不再是简单的关系营销,而是上升到技术营销、解决方案营销和价值营销的高度,我们不是卖工程,而是在满足客户的需求,提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值,我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化,才能
工程行业的销售已经不再是简单的关系营销,而是上升到技术营销、解决方案营销和价值营销的高度,我们不是卖工程,而是在满足客户的需求,提供给客户价值。唯有能够给客户提供最大化的价值,我们才能克服价格竞争的陷阱、关系营销的迂腐、竞争对手的围抢和销售套路的老化,才能
课程目标:1、帮助学员充分认知国外的政治文化、社会治理与商业生态,掌握按照国际规则运营企业的能力;2、帮助学员全面学习全球主要文明和
了解华为与华为营销成功的关键;掌握项目营销与运作的全套流程和成功打单的必要知识与关键方法;获得一系列实用的项目市场开发工具以指导日常工作。
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