大客户铁三角销售模式及LTC销售流程管理
基于华为大客户铁三角运作模式及LTC销售流程管理体系，融入了开发者作为华为及世界500强业务高管在长期销售实践中形成的实战性极强的方法工具。在授课过程中将针对学员企业的业务现状与挑战、大客户营销实践及销售管理进行研讨，帮助企业学员学习铁三角模式及LTC管理的理念
LTC业务管理流程协同
基于铁三角的项目管理运作机制是华为基于LTC流程实践出来的一线作战的E2E业务运作上的新模式，核心是组织+铁三角+平台支撑，加上一线人员能力构建——实现项目管理和业务能能力并驾齐驱。同时，流程——LTC，引导项目管理流程其中作为最基本的工作管理方法，作为一个机制驱动整个售前、售中和交付环节，基于项目管理严谨的知识体系和方法论，站在范围、进度、成本和质量基础
铁三角组织运作
了解解决方案销售人才的能力结构和培养通道；掌握解决方案中客户需求的挖掘工具和技巧；掌握一种以客户感知为核心，更容易打动客户的的解决方案呈现结构；了解和掌握解决方案销售中的基本原则和关键技巧；熟悉解决方案销售流程的关键要素
