大客户经理销售核心技能及集团客户关系管理
1 品味和评估客户的是水平差异。2 用耳朵做销售。3 维护带出营销，营销体现维护---营（赢）为先锋4 CRM是跟人打交道，服务是跟产品打交道。
激发销售人员的学习热情
销售人员对学习抗拒在直播互动中，伙伴提到：“我团队的销售人员对学习不热心，每次学习都是被动的，还很有很大的抗拒，我很着急。作为过来
销售人员的自我管理与目标管理
销售人员如何做好自我管理卡耐基说：“能够完全占有自己的心，也就获得了世界上最可贵的珍宝。”中国传统文化讲“慎独”，也就是自己一个人
付遥：企业销售趋势的四大变化
经济形势的变化，以及很多不确定因素的出现，为企业销售管理带来深刻影响。当前时代下，企业销售趋势迎来四大变化，及时调整销售战略才能更好地为企业发展助力。未来，面对不断变化的市场，希望每个企业都能建立起自己的竞争策略，找到自己的竞争的方法和体系。
赵常乐
赵常乐，中国孙子兵法研究院秘书长、北京大学总裁班特聘培训师、清华大学总裁班特聘培训师、新希望集团特聘首席企业文化顾问、北京奇正管理咨询有限公司董事长赵常乐衷情于企业管理研究，以《孙子兵法》研究院和
销售人员不可错过的勾心话术
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多”。与客户沟通要做到投机，投缘，关键点在于能否找到彼此的共鸣区。所谓的共鸣区是指彼此间共同
孟庆祥：华为销售故事（下）
国内发展华为创业时电话交换机有两种类型的客户，第一种就是卖给宾馆、医院、政府、学校等单位用的，华为管这种交换机叫用户机，小型电话交
五环节打造“水晕核心”业务团队
市场销售最基本且最有竞争力的是一线业务团队，打造水晕核心人才，形成多个水晕效应，才能对竞品形成全面“水淹七军”的合围之势。
李成林：处理价格异议及解决方法
先价值，后价格。销售人员在还没有来得及向客户呈现商品的价值之前就报价是很危险的。正确的做法是，要先摸清客户的需求和想法，然后根据客户的需求和兴趣做产品或服务的价值呈现，在让客户充分看到产品或服务能给自己带来的价值之后再报价。人们买的是价值，或只是对价值的感
销售：有技能为什么没业绩
为什么业务人员学习了很多销售技巧，却被经销商一两句似乎漫不经心的话打破了信心？培训下属，心态比能力更重要。 业务员缺的到底是
