大客户销售技巧
企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE的宠儿，但是销售能力滞后于市场的快速发展，人员素质、销售能力、营销组织的管理能力，远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是：多年保持的市场、销售优势逐渐式微，眼看着原来的管理办法越来越
关于销售的十五个简单的真相
关于销售的一些简单智慧，这些智慧的来源有些令人惊诧（但是也没有那么令人惊讶）。
从市场到线索： 最好的商机是创造出来的
最好的商机不是客户给我们的，而是我们给客户的。如何能够先于对手发现商机，赢在起跑线？企业在大多数的时候如同游击队，销售人员各自分一块地盘，找到目标客户，发现销售线索， “拎起刀*出击”，没有一套整体的打法，也难以形成团队协助。随着企业发展壮大，游击队必须转变
提高谈判成功率
——产品不销而售，客户不请自来确定渴望提高谈判成功率，拿到更多优质订单？听这课<课程背景>面对重要集团客户的谈判如果失利，直接影响企
闵波
闵波，长松咨询业务系统首席专家，摩托罗拉（MOTOROLA）亚太认证讲师，NOKIA（中国）学院顾问专家，北京大学企业管理案例研究中心资深专家 课程：《沟通和商务礼仪》《商务谈判技巧》《营销规划和销售进程管理》《互联网+时代下老板如何管销售》《中国营销系统流程再造》
华为销售方法论与项目型销售实操
近年来，华为公司异军突起，成为中国企业走出去的旗帜。华为公司以2万元起家，短短30年发展成为国际通信行业领先的设备商与承包商，其成长轨迹离不开强大的方法论指引和支持，其中尤以其独特的销售方法论为最。“以客户为中心”、“铁三角式销售运作”、“听到炮声的人来呼唤炮
《销售谈判与专业回款技巧》
没有谈判，就没有销售。一个单跟了很久，客户总不下单怎么办？如何才能找到客户的利益点和关注点？如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？收款的理论大家都懂得
揭秘:销售人员26个致命弱点
销售人员有许多积极的态度需要学习，同时也有许多不良的习惯应该避免，以免影响个性及专业能力。仔细看看这些缺点，反省你自己，还需要改善的画×，直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友，让他诚实
邓博
邓博博士，清华大学、南开大学和西南财大总裁班特聘讲师近20年大客户营销和团队管理实战经历 课程：《大客户销售管理》《顾问式销售技巧》《从专业到管理》《团队管理与领导力提升》《目标管理》《年度经营计划制订》《卓有成效管理者的五项修炼》
物流人的职业发展
【课程说明】本课程希望向物流企业经营管理人员介绍在经营管理过程中的如下问题：宏观经济形势对于行业和我司的业务发展会造成怎样的影响？
