大客户经理销售核心技能及集团客户关系管理
1 品味和评估客户的是水平差异。2 用耳朵做销售。3 维护带出营销，营销体现维护---营（赢）为先锋4 CRM是跟人打交道，服务是跟产品打交道。
企业客户关键人信息收集与企业金融需求挖掘分析
主讲：王海老师 6-12课时课程大纲 要点：一、银行营销的认识1、银行竞争现状2、我们服务客户的优势是什么？3、银行利润的三个阶段4、在当
大客户策略营销培训
不销而售，从要他买到他要买人和利益：找对人关注利益诉求营销的价值在于使销售变得多余产品差异化，思维手法与众不同畅销商品均符合的三个共性特征销售实战技法做人、说话、办事沟通、呈现、差异生存、生活、生
邱鸿宾
邱鸿宾 1975年生人，哈尔滨工业大学本硕连读生，2000年进入华为。 课程：《华为大客户营销》
高端大客户销售及客户关系管理
崔小屹老师结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。授课对象：从事大客户销售的营销管理者和销售人员、市场人员
大客户销售体系与顾问式销售技巧
向标杆学习，以客户为中心，优化现有销售体系，梳理出高效的从大客户开发到回款的端到端流程与组织体系。掌握大客户顾问式销售的关键技巧，用专业获得客户信任和订单，为公司创造价值，胜在流程和细节。
大客户成交的八维营销实战修炼
“大客户成交的八维营销实战修炼”从解读客户与大客户营销规划、客户关系拓展的目标与策略、培养关键客户与内外部教练、商务沟通与锁定客户承诺技巧、竞争分析与瞄准竞争对手、差异化方案制定与价值呈现方法、影响客户对供应商选选择、商务谈判与异议处理等八个维度进行讲解
大客户营销与管理
掌握大客户营销的概念、体系和营销方法； 对大客户销售方法和过程管理有全面的理解； 通过大量的实战案例，掌握大客户营销技巧； 借助活动公关，提高大项目成功率； 深入了解与竞争对手“对标”的内容； 掌握大客户商务谈判的技巧； 如何从个人英雄转变为团队教练和杰
刘飞
刘飞老师（北京 合肥）——销售技能提升专家原国祯环保（A股300388）营销学院院长原科创中光（大气监测领域全国前十）销售总监课程：《赢单六问—六招赢得大客户》《虎口夺单》《破解销售难题》《打造虎狼之师》《审时度势、顺势而为》《虎口夺单、反败为胜》
刘凡
刘凡先生，北大MIS(管理信息系统)工程学士，中欧商学院EDP，全球阿拉莫(ALAMO)授权讲师，2009年度黄炎培十大管理培训专家。现任北京中通瑞佳信息技术有限公司副总经理。曾任金蝶软件(中国)有限公司北方区总经理，
