市场洞察与代理商管理
随着医药行业的快速发展，市场竞争愈发激烈。研发创新和产品经营是医药企业持续发展的核心，但如何高效地把创新产品推向市场并扩大市场份额，成为了众多企业面临的巨大挑战。在此过程中，销售人员和代理商的管理显得尤为关键。尤其是在T0B（面向代理商）模式下，如何确保代理商的管理得当、提升市场洞察力、优化销售策略，直接影响着企业的市场表现和长期发展。当前，许多医药公司面临着如下痛点：
李临春
李临春老师中国快消品资深渠道专家常驻地：杭州中科商学研究院教授娃哈哈集团分公司总经理浙江火石品牌设计公司董事《糖烟酒周刊》特聘高级研究员凯盛.BCC国际投资公司（食品饮料）行业投资顾问浙江省企业培训协会（注册认证）常务理事、副会长浙江大学CARD中国农业品牌中心研究员、副主任十五
Alan（闫进华）
Alan（闫进华） 原华为终端渠道发展与管理部部长 亚太区GTM部长 华为大学金牌讲师16年渠道领域工作经验（10年海外经验）职业经历全球渠道规划与拓
厂商共赢之道
主讲：吴兴波课程背景▪为什么有的经销商越做越大，而有的经销商越做越小？▪为什么有的经销商几十年只经销一个品牌？而有的经销商不断选择新品牌？▪为什么有的经销商不愿意与厂家共进退？不断抱怨厂家的销售政策？▪为什么有的经销商生意越做越大，而有的经销商却在降价促销的泥潭中苦苦挣扎？▪为什么经销商的心态、思路、管理跟不上市场的发展？▪本
渠道管理
如何选择经销商、如何对他们进行更好的激励和管理、如何为经销商服务等问题成为企业首先需要解决的问题。《渠道管理》正是基于以上问题提出的系统化解决方案，相信通过培训一定能从根本上解决渠道的痼疾。
区域开发与管理
销售区域是销售管理者达到销售目标的一座金矿。所有销售活动是从区域管理开始的。本课程协助您充分识别区域潜力，采用正确有效的方法带领团队开发管理市场，充分开发区域潜力，获得最大的业绩产出。
汪奎
汪奎老师MSC工业品营销研究院实战营销资深专家 合伙人 美国国际职业资格认证委员会（ICQAC）认证 国家高级职业企业培训师 ，实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的
郑时墨
郑时墨老师 营销战略运营与创新团队运营专家首都经贸大学工商管理专业研究生十八年千余家企业培训顾问专业经验曾受聘北京大学，清华大学、南开大学EDP特聘讲师曾任三株药业集团湖北战区大区执行副总经理2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者2014“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者2014年荣获网易云课堂最受欢迎讲师“金云奖”荣获2015年“明德杯”“中国最具实战性品牌讲师”称号2016年入
渠道开发与管理
1. 在竞争市场上赢的关键要素 竞争市场的构成与概念 产品、产品的生命周期与定价策略 广告、促销、市场分配和分割、产品定位、品牌、竞争 SWOT方法：分析竞争的形势᠋...
销售渠道有效管理和创新
主讲：李临春课程简介：让销售经理了解渠道变化的本质，避免经销商掉进某些渠道陷阱。掌握分销管理及人员管理的方法培训目标：课程具体要求
