为什么华为说客户关系是第一生产力
面向企业的销售与面向个人消费者是不同的，企业采购的决策模式复杂，充斥着各种博弈，决策者的因素至关重要。在竞争市场当中，对手并不是被
大客户销售技巧
企业的市场形势一片大好，产品技术领先行业，公司是资金、PE的宠儿，但是销售能力滞后于市场的快速发展，人员素质、销售能力、营销组织的管理能力，远远不能满足公司战略目标的实现。还有一些企业面临的困境是：多年保持的市场、销售优势逐渐式微，眼看着原来的管理办法越来越
王占刚
王占刚 15年华为工作经验，历任某地区代表处总经办主任、地区部流程质量部部长、海外销售管理专家等职务。在承担地区部、代表处销售管理期间，负责LTC、MCR、ITR等集团级重大变革项目在一线的试点落地，对于机会点到订货，客户关系管理等业务有着深厚理论基础和丰富实战经验。
销售项目管理之重大项目运作
现金流是一个公司的生命线，如何快速的把公司的产品推向市场，回流现金，产生利润，是一个公司的立身之本，销售项目的成功管理是所有公司正常运作的基础，销售项目管理包括从线索发现，线索管理到形成合同，以及最后的定、发、收、回的全流程动作。
王占刚：华为客户关系管理
王占刚：华为客户关系管理
从市场到线索： 最好的商机是创造出来的
最好的商机不是客户给我们的，而是我们给客户的。如何能够先于对手发现商机，赢在起跑线？企业在大多数的时候如同游击队，销售人员各自分一块地盘，找到目标客户，发现销售线索， “拎起刀*出击”，没有一套整体的打法，也难以形成团队协助。随着企业发展壮大，游击队必须转变
华为“打猎”与“分灶吃饭”
LTC是承载公司最大的人、财、物的业务流，这个业务流是否能高质量高效运转，决定公司的生死存亡。——任正非在变革战略预备队及进展汇报座
华为王占刚：论华为的客户关系管理（一）
“客户关系是一种投资。”——王占刚（原华为中亚流程质量部部长）客户关系管理是什么？它是企业的一种核心能力。我们会面临着越来越复杂、
学习华为：客户关系管理流程方法论与实践
“华为的产品也许不是最好的，但这又怎么样。什么是核心竞争力？选择我而没有选择你就是核心竞争力”，华为从一个草根企业，用短短的30年时间成长为世界500强中的83位，成功逆袭，靠的是什么?强大的客户关系支撑功不可没，华为是世界上少数能把客户关系发展成公司战略控制点的企
客户关系的核心-寻找和发展在客户中的教练
客户关系拓展：“腿要勤”&“找对人”我们在市场一线带团队的时候，常常需要用非常简练的语言让员工理解主管的管理要求和业务成功的关键要
