经销商必读:从业务员理货看经销商
随着人们生活水平的提高，消费市场的快速增长，快消品行业的竞争已达到了白热化，市场操作也进入了精细化时代。准确定位、细分市场、精耕渠道、决胜终端等等营销理念早已深入人心。衡量市场优异的标准也从单一的销
这一桶金子为何变成了沙子？
2001年10月，中创软件公司推出了其第一款数码产品——蓝影视频盒。该产品是中创公司投入200余万元科研经费、历经八个月研制出来的计算机外设产品，其技术指标国内领先。产品推出时，类似竞争品牌仅有由台湾进入
卖场如何应对突发的恶性竞争?
前日,碰到一位在家电卖场工作的采购朋友,大家谈工作谈计划聊得很开心。其间，他给我讲了一个家电零售商“暗战”的故事，引起了我的兴趣。 故事是这样的：苏宁电器为上海的旗舰店开业投放的报纸宣传广告中，当
让客户无法拒绝你的几句开场白
1、如果客户说：“我没时间!”那么推销员应该说：“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟，你就会相信，这是个对你绝对重要的议题……” 2、如果客户说：“我现在没空!”推销员就应该说：“先生，美国富
精准营销改变业态
本周，百度凭借网络广告收入增长再次得到资本市场追捧，公司市值也首次超过腾讯，成为中国第一大互联网公司。目前网络广告费用飞速上扬，推动相关企业业绩持续增长，但同时，网络广告性价比下降也屡遭诟病。如
中国企业国际化的启示
世界是平的，但在实践中不能一概而论，中国就有句成语叫“山高皇帝远”。现代化的互联网似乎能够把世界铲平。毅伟商学院一直拥有仅次于哈佛商学院的世界上第二大企业案例库。毅伟也是世界上关于中国案例产生最多的商学院。作为毅伟商学院亚洲管理研究中心的主任
该忽略的五个领导力时尚
传统的命令和控制风格的领导力过时了。软技能流行起来。谁不希望有一位富有同情心和自知之明的CEO？最新的特色时尚和情商的问题在于，进行客观地衡量是不可能的，而且很容易产生问题。此外，如果情商真的是企业成功的预言者，那么，你如何对史蒂夫·乔布斯，比尔·盖茨，拉里
非凡的老板具有的七大品质
优秀的老板知道员工们真正需要什么东西，然后会为他们提供这些东西。为什么一些老板吸引最优秀最忠诚的员工，而另一些老板却不断地把他们赶走呢？问题的答案在于每一位老板带到工作中的一些基本品质。
电子邮件营销五诀窍
摈弃天花乱坠的漂亮话、死板的行业术语以及赤裸裸的商业推广，取而代之的是将你的信息娓娓道来，哪怕你销售的东西很复杂。简洁的信息更便于人们阅读，所以你应该用第一人称手法，清晰地撰写邮件内容。
服装企业：如何打通销售管理的死穴
“很多服装品牌企业的销售管理制度不配套，好象缺了一块板的‘木桶’，盛不住水，其特征是：许多应当受到鼓励的没有受到鼓励，一些应当受到惩处的没有在制度上作出规定;对应该鼓励的行为缺乏制度上的奖
