与营销有关的五个神秘数字
从小到大，我们喊了太多的口号，听了太多的训话，而作为营销人的我们真正需要的，是从激烈的市场竞争中得到的感触和经验。
经销商火爆销售的秘诀四建好专卖店
在实施网络分销的同时, 经销商需要紧锣密鼓做的一件事情就是单个又系列的网点优质的建设。当然，不同的经销商建设的网点不同，如日化产品、食品等经销商要建的网点主要是将产品推进各类超市和相关零售店，将产
成功销售，就在眼前
几年过去了，因为在市场一线带领营销将士冲锋陷阵，很多琐碎的工作，让自己学会了沉寂。打开邮箱，看到那些热情洋溢的来信，我很想多跟营销一线的战友们继续探讨。 一、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培
高绩效销售团队的建设与管理
在建设高绩效销售团队前，我们先对团队的概念有个认识。下面有三个类型的人群： (1)、公交车里面上下的人群;在人群(1)中，公共汽车上的人里面，大家没有一个共同的目的地，我们称之为群体;在人群(2)中，虽然大家有一个共同的目的地，但人群内部没有详细
陌生拜访销售有没有用？
陌生拜访是指与顾客无预约的拜访，也称为Door to door，是一种简单、易操作的开发客户的方法。常常被人怀疑是否真的有助于销售业绩的提高，而且有些人认为这样有损公司形象。可是公司总是要求业务代表，尤其是新业
销售管理的技巧
彭小东老师在很多地方做企业管理培训时讲到：“说到销售管理，我最喜欢的两句话是：销售就是为顾客创造价值，而管理是有计划地使事情发生而不是处理发生的事情”。 这两句话尤为重要，因为市场在变，竞争环境
明星销售员的转型
对于营销人员的职业生涯规划，笔者长期以来有着自己较深的思考，因为作为中国营销队伍中的一员，很多地方也是感同身受。
销售 究竟是科学还是艺术
我怎么老也砸不开客户的门，能不能教我几手高招？ 客户老是给我出难题，有什么诀窍对付他们吗？ 无数次面对这类提问，销售学就好像是一台宝利来相机，只要一按快门，马上立拍立现，简直就应该象是变魔术。
营销基层业务员反思 人生的蓝海在哪里
《蓝海战略》轰动了营销界。其精髓就是定位、差异化、成本领先等有效结合起来的营销管理思想。 中国营销人有六千万之多，奔波在革命最低层的基层业务最少也有四千万之多。然而对于这些低层业务人员来说，他们
分公司的困惑：为什么都很努力而没有业绩
很多驻外分公司在没有监管或者监督力度不够的情况下，表面好像看起来没有问题，大家都很努力，积极性都很高，市场推广也很到位，售后和服务标准化流程也执行的很好，为什么同样的季节，同样的扶持力度，同样的模式
