管理文库 - 领导力课堂

联想的分销渠道模式分析

2013-12-05 52

联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。到今天已经发展成为全球领先PC企业之一，由联想集团和原联想个人电脑事业

2013-12-05 45

当企业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。大客户营销该如何管理，如何制度大客户的市场营销策略？

2013-12-05 42

闭环市场营销可以将市场和销售联系起来，通过建立统一的整合部门建立连续的数据流，一起改善客户体验。该方法可以通过多个渠道收集、分析客户信息，通过这些信息提取更多具有针对性的内容加以利用。通过这个连续不断的循环收集客户偏好以及消费习惯，制定营销策略

2013-12-05 42

劳动价值是以亚当?史密斯为代表的英国古典学派首创的。斯密认为“劳动是衡量一切商品交换价值的真实尺度”；大卫?李嘉图发展了史密斯的劳动价值论，认为可分配的只能是商品的价值，商品的价值分为工资、利润和地租等三个部分

2013-12-05 43

已经有开发商试图把客户价值变成企业的新增盈利点。过去一两年间，绿城、龙湖、万科、世茂等一大批企业，运用“云服务”等各种消费商品，围绕着客户资源开发包括生态农业、家政服务、医疗管理、电子商务、社区餐饮、垃圾处理等一系列配套服务项目。

2013-12-05 40

明显的例子是百事可乐与可口乐，它们的产品相差不大，但是却以品牌营销在市场竞争中赢得了双赢的格局。我们再来看IBM成功的例子，一向宣扬“拥有体验”的IBM通过品牌力量对抗着戴尔低价攻势。

2013-12-05 44

经营能在冬天生存就能赢得夏天的竞争,天下没有坏买卖,只有蹩脚的生意人,做业务贫者越贫,富者越富,小利润有大市场,信息与情报是金钱和财富的引路人,多元化经营是一把双刃剑微小的偏差就能酿成大错误,一分钟是很长的时间,推倒一张骨牌所有骨牌都会倒下,99度的水要加1度才能

2013-12-05 42

在市场营销渠道竞争激烈化的今天，企业必须要建立以及控制自己的营销渠道，本文就来为您分析如何建立并控制自己的营销渠道。一、在营销渠道的设计既定的情况下，对营销渠道的建立与控制

2013-12-05 37

对大品牌、大企业而言，是相对容易实现的，但对很多中小企业在品牌影响力、资金、人力相对不足的前提下，执行起来也绝非易事，因此要量力而行，采取逐步推进的策略：首先，深度分销的区域选择要得当。

2013-12-05 39

人的行为都是有目的性的。彼得·德鲁克认为，企业的两大职能是市场营销与创新，其他职能都是耗费成本。因此，企业营销的目的性更强，是通过营销把销售与促销变成多余，把沉淀到产品、服务中的成本、盈利转化为可持有的货币。