业务员来自火星，经销商来自金星
即使同床共枕、耳鬓厮磨的夫妻都可能互相不了解，更何况一年在一起呆不了多长时间的厂家业务员和经销商了。
销售员，您需要了解什么？
销售终端，简单来说，就包含三个元素：产品、卖场、人。据资料显示，大多数消费品公司在销售人员队伍的成本投入占其销售额的7%，更有20%交易和促销方面的开支是被销售部门用掉的。
销售员，你为什么长不大？
做市场这么多年，有很多企业“花开花落”，曾经的辉煌轰动一时，市场的经典策略至今令人赞叹。不少公司是不存在了，可在公司中的人却留了下来，他们如种子一样散落在各各大小公司之中。
由搞定美女谈销售攻略
销售攻略
顾客购买的是利益和感觉
人们购买的永远都是一种利益和感觉，只要能够满足他们所需要的内在感觉，那么任何人都愿意花钱去购买东西。
十大技巧开发客户
成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而，并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，找到需要自己产品和服务的人。
客户内部的职能分工
客户内部的各个职能部门大致可分为五种类型：经济型、技术型、使用型、财务型、教练型、影响力买家。
霸王洗发露不要急着细分产品
霸王洗发水目前正处在此阶段，而且它们正在打乱自己的品牌形象认知。过度开发新产品，造成品牌认知混乱，品牌形象模糊。
销售人员如何应对通胀
分类定价。最初只考虑产品或服务便捷要素的消费者如今处处询问降价产品。为你的价格敏感客户提供更为便捷和多样化选择，以便于他们更好地精挑细选自己真正需要的服务。
销售管理的“四化”
没有规矩就不成方圆。一个企业或组织要想进步，就必须有相应的制度来约束员工，管理企业。销售管理也如此。销售管理需要一定的规章制度，而这些要依靠销售管理者去实施，要通过制定相关的制度加以保证。
