市场营销管理文库

三种鼠目寸光的营销思维让中国企业没有未来

2013-10-16 16

常规的营销传播更多地是以提升当前的销量为目标，所用的策略大多是“增加产品吸引力、广告公关诉求准确有力、强大的销售队伍、广泛的分销网络、终端生动化”等。当这些营销传播策略没有在品牌战略定位统帅下展开的时候，只能短暂提升销售，不能起到促进消费者加深对品牌

2013-10-16 19

我最近提供了一个在销售电子邮件中应该避免的12句话的列表。今天，我列举了一些市场营销人员应该避免的说法，之所以不应该说这些话并不是因为客户痛恨它们，而是因为这些说法鼓励了市场营销人员的糟糕的想法和行

2013-10-14 20

Twitter等社交媒体的兴起，让新闻生产变成“当事人模式”，即事件当事人可以借助社交网络直接把信源传播，对传统媒体报道的依赖直线下降。而flipboard、雪球等新闻聚合应用，通过技术手段按“关键字”、“阅读者兴趣”等模式抓取新闻推送给读者，甚至连编辑都不再需要了。

2013-10-14 19

公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。公关创建品牌，许多人把这句话的意思进行误读，以为公关仅仅就是单一的公关活动而不需要广告宣传。

2013-10-14 19

随着富裕程度的提高和拥有更多的购买选择，多数中国消费者将互联网视为购物体验的一部分，并且将价值视为产品和服务的关键差异化因素。这些前沿消费者对他们所熟悉和信赖的品牌更加忠诚，愿意为认可的质量、特点和产品信誉出钱。在自身期望值迅速提升的情况下

2013-10-14 22

企业发现，会员制营销要么只赚吆喝不赚钱，要么热闹一阵以后经营惨淡。酒业连锁如何玩转会员制营销？怎样使会员制营销模式更加有效？成为业内人士关注的话题。泸州老窖天地飘香酒业营销机构旗下的飘香连锁酒行，为我们提供了有益的参考。飘香连锁以会员制营销为核心

2013-10-14 22

营销战略执行力是营销革命3 0时代的最重要营销概念之一。所谓营销战略执行力，是指从营销战略到营销执行需要完成的一系列营销活动，全面实现营销价值，快速满足消费需求。本文我们将探讨有关营销执行力的问题，包括营销执行力的核心要素、核心要素的落地方法、渠道价值和消费

2013-10-14 20

大数据营销应用，在大数据带来的各类应用中，恐怕是品牌企业最关注的一个方向。被许多媒体报道过的ZARA的案例，就是一例典型的基于大数据获取、分析，完成经营及营销决策的案例。这个案例让很多企业认识到，通过大数据了解客户的喜好趋势、提高利润空间

2013-10-11 14

人们都知道关注客户需求很重要。然而如果只将目光锁定在客户需求本身，你可能丧失了更多商业模式创新的机会。但若能不墨守成规，多想一点点，你可能就和米其林、7-11、星巴克、UPS等一样，创新出一个令人惊叹的商业模式。

2013-10-11 13

获得一个新顾客的成本，是保持老顾客成本的十倍；而流失一个既有客户的损失可能需要开发六、七个新客户才能获得——这已经成为很多企业的共识。关注老顾客，实施忠诚营销，培育忠诚顾客，就能帮助企业获得更高的回报，为企业的持续发展提供充足动力。