市场营销管理文库

营销管理的三重境界

2013-10-03 33

对于营销人员来说，营销工作确实是一种谋生的手段，因为要搞好营销工作，首先要保证有一份安定的生活，这是最为关键的，以此为基础，营销工作的开展才会势如破竹，所向披靡，不断取得胜利。这是“营”字的第一重含义，简单点说，就是卖东西，领工资、拿提成，养家糊口

2013-10-03 33

网络营销对很多企业的第一感觉是需要一个技术团队才能来开展工作，所以这一观念使很多没有这方面人才的企业望而却步。其实答案非也，网络营销其实就是营销网络，把网络当做一个营销平台而已。因为在网络上：企业的最终客户没有变；企业的产品没有变；企业的卖点没有变

2013-10-03 29

尽管偶尔的自我放纵会带给人们快感,但一般人们头脑中都有这样根深蒂固的观念：在工作与休闲、必需品与奢侈品、储蓄与冲动型消费之间，如果我们更倾向于选择前者，那么从长远来看，日子就会越过越好。事实果真如此

2013-10-03 29

　餐饮营销欲取得成功,需具备以下5个要素。

2013-10-03 29

减低风险、提高投资收益率，是零售商在挑选拓展业务的城市时要考虑的首要问题。人口数量和人口组成如何？什么样的零售业态占主导地位？当地政府能否提供充分的支持、是否有清晰的城市发展规划？有无零售商协会和联盟能够提供供应链的支持？通过有关城市发展指数，综合考察

2013-10-03 35

思念金牌水饺，借助思念强大水饺品牌影响力，以金牌加分作用直接顺利升级水饺，此乃顺理成章的事情，但思念不利用自己先天优势——多年来速冻行业形成的“思念的水饺，三全的汤圆”消费者认知，反而一次次给对手做嫁衣，笔者甚为不解此举何为？

2013-10-03 27

让利程度决定好了，下一步要做的就是经销商给予分销商的让利程度，这点跟考验厂家让利程度一样，经销商的让利程度对经销商也是一种非凡的考验。由于渠道促销所面对的对象都是经销商管辖区域下的分销商，所以厂商之间的配合、默契程度直接决定了此次促销效果和成败。

2013-10-03 28

所有的营销者都认为他们了解顾客，但是他们当中有多少人因为没有听到“顾客的心声”而失去了生意？当房屋财产保修公司HMS的总裁Doug Stein面临这样的质疑时，他开展了一项深度的顾客调查——“顾客的心声”来寻找答案。

2013-10-03 27

　实现渠道终端销售喻为足球赛事的临门一脚。笔者发现,正如屡战屡败的中国足球队一样,很多企业临门一脚的进球率不是很高。和做其他事情一样,只有把临门这一脚分解为18个细节,并且把每个微不足道的细节都做得完美无瑕

2013-10-03 31

做广告是每一个商家或企业每天都在想的问题，但每个做广告的人其实并不明白自己想做什么，从今天起，我想系统的把做广告的一些观点在这里和大家分享学习。 1、关于广告做大还是做小？我们做广告思维的主线无外