市场营销内训课程大纲

王海国家级信息化专家——国家信产部信息化管理师授课专家

主讲：王海老师 6-12课时课程大纲要点：一、银行营销的认识1、银行竞争现状2、我们服务客户的优势是什么？3、银行利润的三个阶段4、在当

喻科雄 华为（杭州）培训中心有限公司5G专家、资深顾问

【课程大纲】数字化营销创新课程【课程收益】1、使学员掌握了解什么是数字化营销，数字化营销的典型特征，数字化精准营销与企业业绩增长之

李明 标杆跨国企业资深营销专家

大部分TO B企业面临团队协作能力差、销售项目运作能力差，不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划，缺乏整体运作思考框架。在销售项目运作上华为经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法

李勇原华为华为高级督导，百度产品经理

无论你是做产品还是做营销，具备用户思维很重要。那么究竟什么是用户思维呢？讲的直白点，就是能够站在用户的角度上，挖掘用户的需求和痛点，制定出相应的产品，解决用户的需求。本课程将用户思维的核心和应用一一在课程中进行讲解。

杜祥林 华为技术有限公司管理顾问、华为大学教授

【课程对象】企业CEO 总经理、人力资源副总、研发副总、研发经理、总工技术总监、产品经理、市场经理营销经理、各级部门经理主管、业务

林安华为东欧地区部总裁

【课程背景】干部是经营管理的核心。无论是战略制定到执行，人力资源管理，高绩效的团队建设，以及绩效管理，还是干部管理等方面，干部的领

彭可望 华为海外营销专家

课程收益：1、掌握针对海外专业客户市场的营销拓展方法框架：从切入一个空白的市场到一个营销项目的成功，中途经历的工作步骤和关键环节的

杨虎联正咨询首席知识官、职业培训师

1､销售人员的销售认知• 交易心理：把货卖出去，把钱收回来• 分享心理：信心的传递，情绪的转移• 协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知• 冰山理论：信念、思维、行为• 思维模式：固定型、成长型• 三环理论：舒适区、学习区、恐慌区

叶明江小白北京市场负责人、品牌总监

在新趋势下将会催生更多新场景新需求，我们需要转换视角，从用户的角度出发，了解他们需要的新产品、新体验和新的交互方式，怎样在当下通过品牌升级和用户运营模式，去深度链接更多用户，迎接不确定，都是创新者应当思考和学习的方向。为创业创新者助力，掌握对未来消费场景

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

不管是配套大客户销售还是项目型销售企业都无法回避赊销，由于各种原因几乎每个企业都会出现逾期应收未收的账款，不少企业将收款的进度与销售人员的业绩奖励挂钩，甚至每年都临时成立清缴办，可企业的逾期款项总金额还是一年比一年高，某些国企和政府的逾期账款甚至超过一年