市场营销内训课程大纲

销售团队的狼性执行力

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

本课程是专门针对企业营销团队执行力训练的课程，通过两天的分享帮助学员建立过程管理、坚持原则、结果导向和100%责任的四大思维，帮助改进团队内部以下系列八大问题，提升销售团队的狼性和执行力：1、业绩不好，经常找各种内外部借口，推脱责任；2、只重结果，不重视过程管理，排斥公司销售过程中的记录填报；

主讲：石真语高管战略赢销到底是什么？《高管战略赢销》解决的是老板与高管、高管与高管价值观的共识问题，帮助企业找到突破本位、减少内耗，实现梦想共识与运营共识的方法；解决的是老板和高管在未来和方向上的共识问题，帮助企业找到把梦想变成现实的路径；解决的是如何真正快速达成企业战略目标和战略实现的问题，帮助企业找到构建营销系统的思路。在企业发展中，以下问题是否正困扰着您：·随着企业的发展，老板、高管越来越浮

工程公司区域营销市场开发能力提升与落地实操

肖维教授级高级工程师； PMP，IPMP、一级建造师

课程目标：课程结束后，学员将能够：全面了解公司组织机构层面的市场开发工作内涵认识公司市场开发在新形势下的特殊性掌握业务进行分支市场经营管理工作的具体操作方式学会通过必要工具参与市场开发学习公司目前进行市场开发的三种基本模式明确掌握区域市场开发中资源整合的操作细节掌握进行区域市场开发的操作流程

白酒销售目标制定与计划执行管理

郑时墨 营销战略运营与创新团队运营专家

营销人员的核心责任与使命就是设定目标，并且达成目标。如果不能达成目标，对个人而言，就失去存在的价值与意义；对企业而言意味着淘汰与竞争力下降！”在高预期快增长的市场环境与业绩压力下，销售目标的设定与达成至关重要！销售目标的设定的紧贴实际，有效执行，成为企业迈向成功的第一步！但企业销售人员或者销售的管理人

顾问式销售技巧

吕春兰 谈判专家、管理/沟通培训师

课程背景：顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，从最根本的客户问题和客户需求角度出发，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售面临着巨大的挑战：产品(服务)的同质性高、价格竞争激烈。在这种恶劣竞争环境下，销售人员仍然按照以往的模式说自己的产品有多好、服务有多棒，显然是不能说服客户的。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，

客户关系的开发管理与服务营销

汪奎 IMSC工业品营销研究院实战营销资深专家

主要宗旨就是通过提升团队的高效服务能力从而赢得客户忠诚。通过经典服务管理模型的讲述、案例启发与讨论，从期望管理、体验管理、过程管理、差距管理、投诉管理和需求挖掘、需求引导到客情关系开发与维护管理，对服务营销进行全方位分享，从而帮助销售和服务人员提升以下能力

市场洞察+业务战略与创新+营销规划+品牌管理

沈勇原华为战略与marketing总监&海外区域业务负责人

共4-5天专注战略与营销管理/华为业务高管、世界500强ABB原副总裁沈勇课程背景战略营销是企业价值链的龙头，对企业经营成功非常重要。战略营销体系包含市场洞察、业务战略与创新、营销规划与品牌管理。市场洞察作为战略营销的起点，需要在不断变化的经营环境中，发现、分析并选择新的战略机会点，并将之作为后续战略与营销规划的起点和输入。而战略与营销规划则是在有效市场洞察的基础上，制定市场的选择、定位、进入、

围绕目标和结果，4步打造你的个人IP

武建伟 曾任苏宁集团视频电商内容中心总监、总负责人

武建伟老师实战派，全网百万粉丝博主，东方甄选、交个朋友、比亚迪等全网IP矩阵导师与IP服务商。新媒体，短视频，直播，IP，每个词都很热，你也付费学习了，可为什么迟迟没有数据上的有效增长？因为，也许掌握的都大逻辑，和不实用的技能，这节课就是带你解密一堂，你从来没有涉及过的内容···

经销商的管理与激励

吴兴波 18年营销管理经验，7年咨询培训经验

主讲：吴兴波课程背景▪如何“管”“理”好市场提升销售业绩？如何增强市场占有率覆盖？▪如何做好市场布局撬动渠道？加强经销商的满意度与忠诚度？▪如何提升公司产品在经销商市场中的主动性？如何建立良好的客情关系？▪如何建立经销商的管理系统做好重点市场的定点激励？▪如何设计销售与管理制度？如何构建合作机制实现厂商共赢？▪《经销商的管理与

企业战略营销

李临春 原娃哈哈集团分公司总经理

【企业营销理念】：1、模式定胜负2、产品是品牌的基础3、人是企业发展的核心（员工、合作商、顾客）【课程收益】：1、了解消费者需求2、