政企大客户商务谈判
主讲：怀国良老师【课程背景】在政企大客户销售的商务谈判中，信息不对称常常让我们措手不及。我们以为掌握了所有关键信息，结果对方一开口就抛出一个完全没准备的问题，瞬间打乱了阵脚。这种信息差距让我们的优势荡然无存。价格战也是一个常见的陷阱。为了争取订单，我们不断降价，最终利润被压缩得所剩无几。虽然短期内赢得了订单，但长期来看，这样的做法损害了品牌价值，难以维持健康的客户关系。需求误解更是让人头疼。谈得好
工程项目中的共赢谈判
崔小屹，工程建设业务中的谈判金额高、不确定性强、人员层次复杂，难度很大；而技术型的谈判者也很容易因为思路和习惯的原因走入很多误区。本课程以工程建设项目中经常出现的谈判场景为背景，从“道”（核心思维和理念）、“法”（策略和方法）、“术”（沟通技巧和情商）、“势（形势
优势谈判与销售技巧
【课程对象】：销售经理、市场销售代表、销售谈判等相关人员【培训形式】理论讲授70％、实战体验演练15％、案例讨论10%、经验分享、答疑5％以系统实用训练为目标，精彩案例，动情小故事，生动演讲，游戏，互动训练等形式；培训现场轻松，活跃。【课程时间】：2天时间【课程目标】：1、学习大客户开发和维系的流程；2、掌握每一个流程中的技巧和实际操作方法；3、通过
王翔
王翔★美国PRITCHETT咨询机构中国区认证并购后整合与人力资源变革管理高级顾问 讲师★美国RBG咨询集团中国区认证流程改进与管理高级顾问 讲师★美国VENGEL咨询集团优势影响力认证高级培训师★清华大学领导力培训项目
李力刚
李力刚谈判训练专家（谈事、谈人、落地）美国大使馆三次特邀，上海青年交流五四奖章获得者，中国企建工程专家组成员，搜狐营销谈判顾问。课程：《大谈判》 《谈判博弈》 《超速识人》《顶尖销售六步曲》
潘黎
潘黎老师，邦智咨询上海有限公司CEO，知名谈判专家，多个省市政府及上市公司谈判沟通顾问。潘老师有十余年的谈判沟通生涯，亲身参与并策划多次实战谈判，多个案例被“亚太案例研究中心”、上海电视台纪实频道等多家媒体机构收录和报道，受到广泛的关注和欢迎。
商务谈判与客户维护
第一讲商务谈判与客户维护的基础知识（理念课程）（一）商务谈判的方式及原则（二）案例与讨论第二讲商务谈判与客户维护的技巧（与实战结合）（一）切入共同利益，获得交易权（二）抓取谈判筹码，增加发言权（三
国际商务谈判实务与能力提升
帮助学员全面掌握国际商务谈判的基础知识和常见技巧，能够在实务工作中熟练应用。对国际商务谈判的基本认知1、 商务谈判的定义与特点2、 谈判成功的三大筹码3、 国际商务谈判的一般程序4、 国际商务谈判的特殊性5、 国际商务谈判的常犯错误
康亚斌：抛砖引玉，如何在商务谈判中不战而胜
康亚斌：抛砖引玉，如何在商务谈判中不战而胜
金正昆
金正昆，著名公共关系与礼仪专家，中国人民大学教授，外交学博士生导师。目前主要从事礼仪学、外交学、传播学与公共关系学研究。其应用礼仪方面的研究，在国内居于前沿位置，现为中国人民公安大学、中国民航大学
