以客户为中心的销售组织能力建设
大部分TO B企业面临团队协作能力差、销售项目运作能力差，不能满足客户深层需求导致交付问题、无法适应新业务市场等销售困局，在重大项目的运作上，缺乏前期分析与策划，缺乏整体运作思考框架。在销售项目运作上华为经过30年的发展，形成了一套科学有效的打法
以客户为中心的业务流程再造
人效是衡量组织能力的最重要指标。这是一门“外连客户，内接岗位”的组织管理课，是华为当年花了约200亿人民币“学费”向IBM取经修来的核心
学习华为： 如何打造以客户为中心的营销管理体系
华为的营销体系的能力究竟强在哪里？这是很多公司想学习和模仿的，也尝试过很多方法，比如猎头华为的销售人员、学习华为的销售管理工具与方法，但大多都不成功。很多人离开华为的土壤之后，好像就失去了神话的光环，发挥不出想象当中那么强悍的战斗力了。华为系的创业成功率远
学习华为:如何打造以客户为中心的营销管理体系
华为的营销能力强大之处在于它是一个系统性的能力，而非个体能力。整个公司成为一个有机的整体，构造的是一个联动的机器，牵一发而动全身，个体变成了组织中的螺丝钉，作用是被弱化了的。这个也是我们管理当中追求的一个东西，构建一个不依赖于个体的管理体系，用确定的管理规
华为：以客户为中心
华为公司从一个默默无闻的中国小公司，在20年的时间里快速成长为世界第一大通信设备公司，这是中国企业的一个奇迹，也是世界通信企业的一个奇迹。华为公司绝大多数客户是沃达丰、英国电信、中国移动、中国电信、德国电信、法国电信等这类世界顶级大客户。华为是如何以一个默
对标华为：以客户为中心的经营管理体系
华为靠什么在如此激烈的竞争环境下逆袭发展，是什么管理基因推动企业的持续增长？实践证明华为对外坚持以客户为中心的商业逻辑是其成功的核心的要素之一。本课程通过对以客户为中心的真实全面的案例呈现，让你全面了解华为实现客户为中心的文化、方法论、工具与经验，这将给你
以客户为中心的绩效管理
课程背景：企业管理者经常面临如下痛点：1 组织绩效与战略的的关系？ 如何开展组织绩效管理？2 如何制定员工个人绩效目标？ 绩效执行
卓越经营之道——华为如何在实践中践行“以客户为中心”
华为是如何把企业文化理态落实在赛撕中是很客高层者关心的问题。华为是如何影行“以客户为中心”的核心价值观，并且能够持之以恒的做到这一
“以客户为中心”的组织建设
课程要点真正做到了“以客户为中心”，是华为不断穿越周期的关键。组织变革与人才管理专家，华为前人力副总吴建国先生，以华为的最佳实践为案例，与学员分享构建“客户中心型组织”的核心理念与操作实践。课程时长:1天课程内容一、长期活下去，必须“以客户为中心”（0.5小时）中国企业的衰亡，是因为“以领导/以部门/以技术/以短期
人人都要以客户为中心
理论篇：以客户为中心的内涵一、华为企业文化的形成过程1：第一阶段：创业阶段，口号满天飞2：第二阶段：走出混沌——《华为基本法》3：第三阶段：从哲学到实践：愿景-使命-价值观二、华为企业文化的核心价值观解读1：以客户为中心2：以奋斗者为本3：长期艰苦奋斗
