大客户销售策略
不同的客户对企业的利润贡献差异很大，根据8020法则，20%的客户贡献了企业80%的利润，因此，企业必须要高度重视高价值以及具有高价值潜力的大客户。而大客户销售往往存在着周期长、数额大、决策链复杂的特点
4月21-23日营销管理与创新实战(CMO)高端班课表
4月21日 《后疫时代营销增长模式》杨虎剑桥大学在读博士后，领导力与组织行为专家;4月22日 《营销团队的组织管理》马媛实战管理、训练课
积极组织行为学
积极组织行为学（POB，Positive Organizational Behavior）强调对员工心理优势的开发与管理，与传统组织将重点放在解决管理者和员工的机能失调、冲突、工作压力等问题上所不同的是，积极组织将重点放在如何采取积极的方法和怎样发挥员工优势以提高组织的绩效水平上
标杆地产金融EMBA总裁研修班10月课程圆满落幕
在这样美好的季节里，标杆地产金融班的同学们再次相聚在课堂之上，北京大学继续教育学院副院长杨虎老师，为我们分享《国学经典阅读的方法和体会》。老师从国学的定义，产生的背景，以及学科体系等方面展开延伸，为我们分享了大量的国学知识和人生哲理。
双赢谈判沟通策略
世界是个巨大的谈判场，不管你愿不愿意，我们都置身其中。而身为商务人士，更是需要时时事事去谈判。每个企业或每个人都希望通过谈判来获得自己想要的东西，你的谈判对象也不例外，因此成功的谈判结果只能是双赢
营销领导力：打造积极倍效的营销团队
【课程大纲】第一部分：寻找人才，组建团队一、从团队到人才（选用）1、成功发展的三个阶段：资源、能力、团队2、人才版图：组建团队的五大
变革时代营销模式
营销永远都是企业的热门话题，尤其对于以市场为导向的企业来说。现代管理学之父彼得·德鲁克曾说，企业的基本职能就是营销和创新。随着时代的变化和国家供给侧改革的推进，市场竞争越来越激烈，层出不穷的商业模式和营销模式令人眼花缭乱，也加重了企业营销的难度。如何在这
销售心理学
1､销售人员的销售认知• 交易心理：把货卖出去，把钱收回来• 分享心理：信心的传递，情绪的转移• 协助心理：不是我要卖，而是他要买2､销售人员的自我认知• 冰山理论：信念、思维、行为• 思维模式：固定型、成长型• 三环理论：舒适区、学习区、恐慌区
6月22-23日标杆房地产EMBA总裁研修班课表
6月22日上午 《国学经典与人文素养提升》杨虎 标杆智库专家、北大标杆地产总裁班讲师、北京大学继续教育学院副院长、副书记 6月22日下午、6月23日 《标杆房企高周转运营模式及实战案例分析》王敏 北大房地产总裁班特约讲师、历任TOP10房企区域营销总，原碧桂园区域营销负责人
可持续的团队领导力
常见对领导力的误解；领导力对于组织和团队发展的核心价值（团队自驱、人才辈出）；成为卓越团队领导者的根本条件；领导者影响力的三板斧：使命、愿景、价值观；上下同欲：从团队战略到团队目标的激励模式
