直播销售技巧提升
一、直播前的货品准备1 品类：货品的种类及配比2 品相：每个单品的辐射力及转化力3 陈列：货品间关系经营二、主播直播带货的4个准备1 环境
销售冠军是怎样炼成的?
说服客户，不是靠强硬的语气，也不是靠威逼利诱，而是靠丰富的知识让客户心服口服。 经常有学员在课堂上向我请教，如何能成为一名销售冠军。我的回答是“学习”，只有不断地学习，掌握更丰富的知识，才能成为销售冠军。这篇文章将以我身边的真实经历来为广大的销售员指出一条明路。 我自己的学习公司，雇佣了不少的年轻人做学习业务员。他们谈客户往往让客户的问话问得吭哧半天，于是就
针对工业品销售——销售陈述技巧
什么是工业品销售中的销售陈述?就是销售人员通过提问(如：SPIN的背景问题、难点问题、暗示问题和需求-效益问题)，发现客户的真正需求后，通过对所提供的解决方案和产品优点利益的介绍，使客户相信你介绍的解决方案
用市场分析成果引导客户决策
课时：2天（12小时）讲师：叶敦明，工业品营销教练第一篇 市场分析，勤下功夫、以诚待客1、案例分析（一）：石油市场如同海上航行的船1）
顶尖销售高手心态塑造
主讲：吴兴波课程背景▪在当下的行业、市场、销售、团队的现状情况下▪如何激励(逆向激烈与正向激励)学员树立积极的销售意识？▪如何达成由销售目标--行动计划--关键客户抓取--业绩保障的方式方法的萃取转化？▪如何制定详实的销售目标计划并付诸实施？如何解决销售人员在行动实施中的问题？▪如何促使销售人员坚定销售目标、全力以赴行动、主动出击大量行动
外贸实务与操作及销售技能技巧解析
简明扼要讲解外贸“基础”，然后提纲挈领“提升”分析第一部分“进出口合同的主要内容及注意事项”，通过实际案例解析，进入第二部分 “合同履行及客户管理及注意事项”。讲授过程中，特意注重理论和实践紧密结合，寓理论于实践，学员印象深刻。特别强调实战性，实用性和可操作
销售效果翻倍的十大销售技巧
大多数B2B销售需要一个以上的会议才能完成交易。你需要为第一次碰面设定一个初始目标并完成它，然后将销售推进到下一步。许多专业销售都恐怕潜在客户不相信他们所说的话，因此他们开始重复自己，希望重复能够增加可信度。实际上，重复只能达到相反的效果。
ToB型大客户销售技能提升
主讲：吴兴波课程背景▪为什么不能进入大客户的采购流程？如何找准决策者？关键人？内线？影响者？▪如何沟通找准客户公司各级领导的需求？为什么总是摸不准客户的“想法”？▪如何做好高层拜访？如何邀请大客户？如何做好商务宴请和礼品馈赠？▪为什么不能有效分析客户心理挖掘需求？为什么不能与客户价值共鸣快速成交？▪如何做好客户管理？为什么不能增强客户粘性
中国式销售
主讲：石真语为什么销售人员总是成批的来，成批的走？为什么总是找不到优秀的销售人才，不能稳定销售队伍？为什么销售人员工龄越长，抱怨越多？为什么销售人员的情绪，总是不能感染客户？为什么企业不能摆脱铁打的营盘流水的兵的命运？如何训练销售人员，将新人的培育期缩短50%，并能迅速出业绩？如何标准化的“打造”更多的销售人员，摆脱“师傅带徒弟”的简单模式？本门课程，将一一为您解惑。
顾问式销售技巧
课程背景：顾问式销售技巧(Consultative Selling Skills)是以客户为中心，从最根本的客户问题和客户需求角度出发，以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售面临着巨大的挑战：产品(服务)的同质性高、价格竞争激烈。在这种恶劣竞争环境下，销售人员仍然按照以往的模式说自己的产品有多好、服务有多棒，显然是不能说服客户的。顾问式销售使销售方式从以产品推销为出发点的说服型推销，
