从卖产品到卖故事
中国的经济生活中还有大量的情感商品没有被人发现，企业应该及时发现这些空白，学会为自己的产品讲故事。以现在的发展状况来看，用不了多少年，最受欢迎的将会是注入梦幻、情感等元素的产品。
解析可口可乐的二十二种销售渠道
食杂店渠道通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和售货亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广、营业时间较长。
事件营销的管理之道
事件营销Event Marketing，又称活动营销，其成功离不开良好的活动管理。活动管理遵循着项目管理的大方向、大原则，但又有着不同于总纲式项目管理知识的一些特点。
四种获得更多价值的方法
消费者在做出购买决定时趋向于经过多个阶段。但是，大多数企业依然将营销资源只集中在两个阶段上：在消费者最初考虑产品的阶段，以品牌营销当面讨好消费者；以及在销售的终点当消费者即将做出购买决定的阶段，以促销来影响他们。数字技术改变了这一切。以前习惯于从家人
中小企业需要“全员营销”
何为“全员营销”？就是充分调动每位员工的积极性和突出能力，参与到企业的日常经营工作当中，打破固有的销售和综合脱节的弊端，将企业人力资源优势发挥到极限，从而提升经营效率。
中国白酒营销发展的四大趋势
中国白酒的发展正在日益理性化，从消费者心理出发驱动品牌发展，从产品差异化出发启动消费欲望。未来10年，中国白酒将迎来一次重要的发展机遇，高端白酒的奢侈化将推动中国白酒走向世界，同时区域名酒全国化发展将获得千载难逢的好时机。而中国白酒营销的人性化
酒企上央视，馅饼还是陷阱？
2011年央视黄金资源广告招标会上，白酒企业比往年更活跃，累计中标金额比上年增长1.8倍，占到整个央视广告投入16%以上。个体酒企中标金额分别为：五粮液4.05亿元、泸州老窖近5亿元、郎酒4亿元等；二线品牌紧随其后，汾酒、古井贡及四特等品牌的广告投入也均突破亿元大关。
销费用是这样浪费的
企业通过广告宣传，可以帮助消费者对产品和品牌形成消费认知，但要想实现成功销售还是要依靠强大的终端来支撑，因为终端能让消费看得到产品并方便购买。因此，企业只有将高空广告和终端建设有机结合，才能实现推力和拉力的互补，达到1+1>2的效果。
五招加强终端客户管理
企业应建立起一套完善的终端客户档案，对每个客户实行动态管理，将每个客户的详细资料，如身份证、营业执照等资料复印件、资金信誉情况、以往经营历史、月度和年度进货情况、回款情况、业务经手人员、有关账务手续、未解决问题等登记在案。
旅游营销 酒类营销新天地
将酒品营销与旅游文化相结合，增加酒品营销的亮点，利用自己的优势资源，借助旅游景点广泛开展品酒会、品鉴会，吸引游客，增加销量。还可利用自身的旅游景点优势，利用自己的旅游文化展览馆、旅游文化长廊、旅游观光带、生产示范基地、生态工业园等优势渠道，铺设自己的酒品
