你为谁而工作对谁负责
如果有人你问你这样一个问题，你为谁而工作?对谁负责? 大部分人的回答是：“我为公司工作、对公司负责”!、“我为老板工作、对老板负责”!、“我为我自己工作、对自己负责!” 这样的回答太正常也太平常不
真诚的赞美没人会拒绝
有这样一位教员，呕心沥血写了一本书，但是出版之后，出版社让他推销1000册。对于他这样一个没有一点销售经验的教员来说，推销这1000本书远比讲课要难得多。 为了把书推销出去，他在学员中进行了一次演讲，他
如何做好销售演示？
前段时间，谭小芳老师为国内最大的一个机械设备公司实施营销培训，期间有销售员提到了如何向客户呈现精美的PPT，由于未能和销售员直接接触和深聊，无法进行深入的探讨，但是仔细想来，这个话题有必要来理清一下思
最大限度地把产品的优势充分展现出来
在与客户沟通中，销售员需要把自己的产品优势充分地展现出来，这样有利于打动客户。但销售员首先需要弄清楚，哪些是产品特征，哪些是产品的益处。
要想钓到鱼，就要像鱼那样思考
心理学家为推销员提出一种推销方法，这种方法要求推销员把自己想象成客户，即从客户的立场出发考虑问题。当客户对你推销的产品提出批评意见时，你要装出忘记自己的推销使命的样子，站在对方一边说话。 比如，
处理客户疑议时的五大技巧
在销售过程中，客户会随时提出各种疑问或是用各种理由来挑剔商品以达到某些目的，疑问和挑剔是客户未购买商品之前对商品的性能、质量、外观、价格、售后服务等方面有不清楚、需要进一步解释的较深入的问题，或是对
走进销售
什么是销售?卖方为促使买方达成合理交易或交换而进行的有效率的销售行业或活动。销售人员主导这一过程的实现，销售代表将本公司(卖方)产品或者服务卖给需求方(买方)，从需求方那里获得同等价值的资金反馈给企业，
房地产销售如何培训？
改革开放使人民的生活条件得到日益改善，主要体现在住房条件上，因此，近几年房地产市场逐渐升温，尤其是加入WTO之后，中国房地产市场必将掀起新的一轮行情，如何在这轮行情中获取赢利，发展壮大，是众多房地产
求职者与社交网络“窥视”
日前有消息称，一些雇主要求前来应聘的求职者提供他们包括用户名和密码在内的facebook登录信息。这一行为是否合法？这些雇主是否会因涉嫌歧视而受到起诉？此举一经报道，立刻引发了一场社会大辩论，甚至有国会议员呼
家电渠道管理模式研究
从2009年到2012年，“渠道”可能是中国家电行业排在第一位的关键词，企业纷纷制定自己的渠道计划，进行渠道拓展试验。在喧嚣的背景下，企业更应该保持冷静，进行广泛研究，深入思考。研究渠道管理模式不在于简单罗列
