做好四项工作提升领导力
企业要获得持续发展，就必须同时拥有忠诚的客户和热情的员工，这样才能取得长期发展的机会。企业需要先审视当前的领导力水平，从而决定是否应该建立领导力标杆来吸引和保留忠诚的客户，同时吸引、保留和激励忠诚的员工。
终端拦截的死胡同
忙碌了一周了，周末晚上可以放松一下，于是过天桥去马路对面的超市买几瓶啤酒。眼前突然一亮，之前一直啦啦踏踏的沛盈超市，变得焕然一新了。门头也改成吸塑灯箱，一看就是种子酒付费的。进门一看，迎驾20年高端系
职业经理人是内销的双刃剑
外贸企业启动内销市场，引入职业经理人是最常用的人才策略。期望借助职业经理人以往的经验和资源快速切入市场，实现内销业务的迅速增长。
销售指标管理的四大难题及其解决
销售是伟大的人类活动之一，它起着度远近、调余缺、减通胀、减浪费、增幸福和促繁荣的社会功能。其职业的承担者，被人们称为销售员，这些走南趟北的销售员为人类传播好东西。这些销售员的独特之处，就是其销售成果
工业产品渠道规划的方法、工具
渠道问题不断。。。销售经理成为救火队员 星期五的黄昏，叮铃铃。。。手机铃响了，某五金工具公司浙江区域张经理看了一眼来电显示，这个熟悉的号码今天已响了不下十次他也接听不下十次，令他十分的烦恼。在手
工业品销售——产品演示建奇功
心理研究表明，人们所接受的外部信息中，有87%是通过他们的眼睛接受的，只有13%的信息是通过其他四种感官接受的。这就是说销售人员应该使产品介绍最大限度的可视化，才能真正打动客户的心，直接刺激顾客的购买欲望
做个职业生涯的“小白鼠”
“后脖子那儿有点凉” 当断头铡切断拉瓦锡的脖子时，他第一个感受是：还记得第一次春节包饺子和面的感受吗？没有旁的经验支持，你不知道面水比例多少才能合适，于是你开始做实验，面多了加水，水多了加面，……慢慢的，一团面从两个人吃，加到了能五个人吃，终于算是
故事新解：三只饥饿的小狗
一天，三只饥饿的小狗遇到一批斑马，虽然斑马很大。但小狗很聪明，还是想出了合作制服斑马的方法：第一只小狗咬住斑马的鼻子，第二只斑马咬住斑马的屁股，第三只小狗咬住斑马的腿，持续攻击一段时间后，斑马终于
管理故事：宋太宗忘事
要治理好天下，必须要有雅量。比如宋太宗，在这方面表现得就很突出。《宋史》记载，现代的领导，都难免遇到下属冲撞自己、对自己不尊的时候，学学宋太宗，既不处罚，也不表态，装装糊涂，行行宽容。这样做，既体现了领导的仁厚，更展现了领导的睿智，不失领导的尊严，而又
故事新解：分粥
有七个人曾经住在一起，每天分一大桶粥。要命的是，粥每天都是不够的。一开始，他们抓阄决定谁来分粥，同样是七个人，不同的分配制度，就会有不同的风气。一个单位如果有不好的工作习气，一定是机制问题，是没有公平、公正、公开的制度所致。如何制订和切实执行这样一个
