课程背景
在全球经济一体化浪潮的推动下，中国企业正在进入世界供应链之中，市场需求变幻莫测，产品交货周期越来越短，成本竞争压力越来越大。
在这样竞争环境下，作为承担为企业获取资源的采购部门正在面临巨大的挑战：
«新型采购管理理念的转变。
从 “纵向一体化 ”管理转向 “横向一体化 ”管理
从职能管理转向流程管理
从采购管理转向供应管理
从企业间交易性管理转向关系性管理
从零和竞争转向多赢竞争
从简单的多元化经营转向核心竞争力管理
«采购业务工作必须高度职业化、专业化、制度化、体系化。
«采购组织和工作流程追求以绩效为导向，为企业及整个供应链运作提高效率，创造价值。
«采购业务管理和操作人员必须具备职业素养和职业技能。
通过此课程学习：
«案例分析和现场研讨等方式，加强学员对有关技能的实际运用能力。40%的理论和讲解, 60%的实务技
术与操作，这样的时间比例，确保了讲师能通过大量的实际案例与自身累计10 多年的成功工作经验，
帮助学员在拓展思路的同时，掌握各种方法。
«课程结束，学员还将获得讲师多年来积累的实用表格，真正做到所学即得，所得即用。源于实践,用于实
践,实用性和可操作性强使本课程在国内本领域无人可比。
培训收益
建立制定完善的采购业务流程体系 ——→ 提升准时交货和降低采购成本！
建立制定完善的采购组织绩效监控体系 ——→ 达成公司采购管理目标！
供应商选择与评估的操作方法和技巧——→ 确保获取有竞争力的采购供应资源
采购绩效管理的有效机制 ——→ 提高准时交货，缩短采购周期
课程特色
内容价值定位――课程内容采用国际上先进的采购管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购管理的最佳实践案例。
实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购业务流程和管理监控体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的采购业务流程操作模板，向学员传达具有供应链系统运作效率的采购管理监控指标报告模板。
讲师的专业性――供应链、物流、计划、采购管理领域的资深专家，有资深的供应链采购业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。
参加对象
企业CEO/总经理、运营/供应链副总、CIO、CFO；销售、计划/PMC、采购、物流、制造、研发、质量等部门经理；采购/计划/质量/工艺/财务工程师
课程介绍
一、企业集团采购的新型理念
› 采购与产业经营环境
› 竞争环境对企业集团采购的挑战
› 什么是采购供应战略？
› 制定采购供应战略的目的
› 制定集团采购战略
› 同步采购战略
› 集中认证采购战略
› 全球化采购战略
› 系统开发模块化采购战略
› 从职能管理转向流程管理
› 从采购管理转向供应商关系管理
› 从企业间交易性管理转向关系性管理
› 从零和竞争转向多赢竞争
› 从简单多元化经营转向核心竞争力管理
› 采购的核心价值观
› 采购的对外承诺
› 采购战略地图
二、采购管理体系建设
« 采购业务流程建设
› 采购业务的驱动方式
› 采购业务的客户
› 采购的关键主业务流程
› 采购业务流程的边界（起点和终点）
【案例】某公司采购业务流程框架图介绍
« 采购组织体系建设
› 按产品线的采购组织架构
› 按物料族的采购组织架构
› 跨部门的采购团队构成
› 采购组织的职责
› 采购业务全流程下所承担的责任部门
【案例】 某公司采购业务过程中非职业化的采购行为案例介绍。
« 采购绩效体系建设
› 采购绩效评估的作用
› 供应链运作绩效测评维度
› 采购流程绩效
› 采购组织绩效
› 采购岗位绩效
› 采购绩效管理与监控体系建设
【案例】某公司采购组织绩效监控体系介绍
三、供应商开发
« 供应市场分析
› 供应市场将影响你的决策
› 供应市场分析
› 确定年度物料采购价值支出
› 确定供应风险物料
【案例】识别供应风险物料流程介绍
› 按物料族分类采购项目
› 确定优先级别的供应定位模型
› 供应市场的五种竞争力量
【练习】供应市场分析
« 供应商开发业务
› 供应商开发业务的驱动
› 供应商的评价标准
› 潜在供应商的绩效
› 供应商感知模型
【练习】评价公司业务对供应商吸引力所需的信息
› 供应商识别的方法
› 识别供应商的信息源
› 供应商筛选的标准
› 供应商技术认证
› 供应商质量认证
› 供应商的拜访和调查
› 设定供应商能力评价标准的权重
› 识别供应商评价等级
› 识别供应商的财务状况
› 供应商资格的评定
四、采购商务
« 物料采购定价
› 报价获取与选择的驱动
› 报价获取与选择的流程
› 获取与选择报价的三个维度
› 决定获取与选择报价需考虑的因素
› 按物料族确定获取与选择报价的方法
› 评价供应商报价的方法
› 评估供应商报价的标准
【案例】1、最低价格法选择供应商
2、最低所有权总成本选择供应商
3、如何选择最优的供应商
« 采购谈判
› 采购谈判的时机
› 采购谈判的主要过程
› 准备谈判时应考虑的因素
› 确定采购谈判目标
› 制定采购谈判的策略
› 采购谈判的技巧
› 采购谈判的战术
› 采购谈判的不同阶段
› 提问的艺术
› 积极倾听的艺术
› 肢体语言
› 成功的谈判者
› 形成协议
【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍
五、执行采购
« 采购订单下达
› 采购订单下达的驱动
› 采购订单运作模式
› 标准采购订单
› 一揽子采购订单与JIT供货
› 长单采购
› VMI 采购
› 风险采购
› OEM 采购
【案例】某公司采购订单下达方式介绍
« 采购到货管理
› 采购物料到货的驱动
› 与供应商进行采购预测数据共享
› VMI 采购到货操作
› JIT 物料采购到货操作
› 采购缺料处理
› 采购到货质量问题处理
› 第三方物流与采购到货操作
› ECO 更改采购到货监控管理
› 采购订单更改处理
【案例】某公司采购订单更改处理案例分析
« 采购付款管理
› 采购付款管理的驱动
› 采购预付款业务流程
› 采购与企业资金计划
› 采购付款业务流程
› 采购付款的方式
六、供应商管理
« 供应商的绩效考核
› 供应商绩效考核的驱动
› 供应商的技术绩效考核
› 供应商的质量绩效考核
› 供应商的响应绩效考核
› 供应商的交货绩效考核
› 供应商的成本绩效考核
« 供应商的绩效改进
› 供应商的技术绩效改进
› 供应商的质量绩效改进
› 供应商的响应绩效改进
› 供应商的交货绩效改进
› 供应商的成本绩效改进
【案例】某公司绩效考核与改进案例分析
« 供应商的绩效监控体系
› 供应商的技术绩效监控
› 供应商的质量绩效监控
› 供应商的响应绩效监控
› 供应商的交货绩效监控
› 供应商的成本绩效监控
【案例】某公司的供应商绩效监控报告体系
